防骗指南:金融骗术背后的脑科学原理

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投资、赌博和被骗有时是很像的。研究显示,人脑在赌博、投资和被莫名其妙的高收益诱惑时,激活的兴奋区域基本相同。《第一财经周刊》2018年第9期的一篇文章解释了金融骗术背后的脑科学原理。
斯坦福大学的布莱恩·科诺森教授(Brian Knutson)的一项研究表明,在受到高收益的诱惑时,大脑有三个区域会被激活。

防骗指南:金融骗术背后的脑科学原理

第一个区域是伏隔核,负责控制人的奖赏系统。曾经有脑外科医生用微弱的电流刺激受试者的伏隔核,发现这种操作让人们感到极度幸福。如果人们感受到诱惑和挑逗,无论是性诱惑、广告,还是收益高得离谱的金融产品,都是伏隔核在起作用。

第二个区域是大脑内侧的前额皮层,它负责判断价格并反馈。如果发现了真正的便宜货,那么大脑的内侧前额皮层部分就会有反应。

第三个区域是前脑岛,它负责感知风险。保险推销员往往就会通过讲述一系列悲惨的故事,来激活你的前脑岛。

防骗指南:金融骗术背后的脑科学原理

金融骗子就是利用人脑的兴奋反应来刺激受骗者进行冲动付款的,他们大概有以下几个步骤:

第一,通过头衔和金融公式来证明自己的权威性。

第二,以最近热门的新闻为由引入投资话题,和受骗者产生共鸣。

第三,用夸张的预期收益激活你的伏隔核,使你感到兴奋。比如告诉你买他的产品,会有几万倍的收益率。

第四,给你几个价格作为比较,“帮助”你发现便宜货,激活你的内侧前额皮层。

最后,当你提出“我要想一想”时,骗子就会告诉你时间紧迫,不交钱就要卖光了。利用焦虑感抑制你的前脑岛进行风险感知,从而让伏隔核更加贪婪。
以上就是金融骗术背后的脑科学,希望了解了这些原理能帮助你在遇到风险时找回理性,避免上当。

weinxin
霞姐(微信号 588693)
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