向医生学习营销成交流程:专家式销售,顾问式销售

    向医生学习营销成交流程:
    1.专家身份(取得客户信任)
    2.把脉(了解客户需求);
    3.下危机(引发起痛苦点);
    4.讲病例故事(用事实来说明);
    5.开药方(出解决方案,给予客户美好希望)
    此流程任何任一领域,
    没事儿就好好琢

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    医生销售的一个重点细节其实就是在“挂号费”,你觉得呢?可以跟霞姐 (微信号:588693来探讨一下

    以下视频认真看3遍:孙晓岐顾问式销售A和B

    孙晓岐顾问式销售A

     

    http://v.youku.com/v_show/id_XNDgwNDEwNzA0.html

     

    孙晓岐顾问式销售B

     

    http://v.youku.com/v_show/id_XNDgwNDA4NDEy.html