大家好，我是
蜜都和其他品牌最大的一个区别，就是我们要 推开一扇门认识一群人
那么可持续性是我们的发展基调，透过一个99元买3盒的人，把他培养成 董事，挖掘他背后的资源，才是我们的出发点
所以，我们需要清晰，什么是长线爆款，什么是短线爆款
短线爆款，一般是 应季冲击市场的 和 防御竞争对手的。我来普及一下概念
长线爆品必须符合以下几个方面
长线爆品特征一：人群覆盖率特别高
最好人人都可以用，比如面膜100人，99人都可以用、
而功效性的产品只有痛点人群才合适，某些产品只适合某些阶段，某些
固定的需求，例如 减肥，祛斑、祛痘、养生等
他们的覆盖率远远不及男女皆可用，人人都熟知的面膜
长线爆品特征二：刚需品，且不需要经过教育
面膜可以说是中国女性最习以为常的护肤选择，很多人可能没有化妆习惯，但是也会用面膜。
而对于有化妆习惯的，更加是每天1天，甚至早晚各一片。
而有些其他的产品，看起来是刚需，例如（私护、功效类）但是需要大量的说服教育，成交难度极大。
所以，运营能力差的，总想找一个没有竞争的品类来做，其实开拓难度大，也做不起规模，只能偏安一角，恐怖的是，等他稍微做大一点，运营能力强的过来抢饭吃，照样给你扼杀了
运营能力强的，都是在最大的市场，竞争最激烈的区域搏杀，因为这里有最大的用户群，最成熟的市场。
长线爆品特征三：产品的复购率很高
面膜3盒，15片，天天用半个月就完了，隔天用一个月就完了，复购频率非常快。
如果某些产品购买以后，半年甚至1年才复购，客户的信任度基本就耗光了
举个例子， 面膜的消耗速度，远远大于 水乳霜。
就算水乳霜这样的常规组合，，水的消耗速度也是2倍于霜的
某些化妆品，看起来复购率是2-3个月，但是真实的情况下是 一年，因为只有明年的冬季才买 霜
长线爆品特征四：产品一年四季都可以用
对于蜜都燕窝面膜，一年四季没有旺季淡季，只要你努力，天天都是旺季。
冰膜，明显就是短线产品，因为他冰感的特性，过了夏季大家潜意识就不会再用了。
所以，如果你是老代理，你可以在某个月多拿冰膜，因为可以给你的老客户来一波惊喜和需求刺激
但是如果你是新代理，你光推冰膜，客户形成习惯依赖，一旦退市，他们接受新产品就会出现断档，甚至转投其他品牌。
所以，大家是新加入的团队，可以考虑70%燕窝面膜，搭配30%的冰膜，在主推的过程中，还是燕窝面膜为主。
在客户成交的时候，别光顾着这2个面膜， 防晒喷雾，以及 24K金水乳精华，也要适当搭配
毕竟客户一旦成交，其他的需求买的越多，等于纯利润呀
分享就到这里，再次欢迎你们的加入蜜都。
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