FABE法则—特优利证 微商怎么做

FABE法则—特优利证

介绍产品是一销售员的最基本的技能,那么,介绍产品有哪些技巧呢? 首先应该了解产品的卖点,了解产品的基本卖点和附加卖点。 其次,应该了解特、优、利、证(FABE)的产品介绍方法,销售人员运用FABE的介...
阅读全文
微商经典成交话术 微商怎么做

微商经典成交话术

 微商,说白了就是卖货,就是销售。销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。    但是顾客总是那么“不够朋...
阅读全文
攻心话术 张超 微商怎么做

攻心话术 张超

 内容简介  · · · · · · 《攻心话术》:话术的较量显示心术的高下。有这样一个例子,一个服务员问:“请问您的啤酒里面加鸡蛋吗?”百分之八十的人说:“不加。”另一个服务员这样问:“您是加一个鸡...
阅读全文