微商如何强大自己

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所属分类:微商怎么做

相信很多微商在做微商的过程中都会遇到很多问题,尤其是一些宝妈微商。

例如,老公不支持做微商,爸妈不支持做微商,认为做微商没有前途,只要在家把孩子带好就行了。其实每一个宝妈都有一份事业心,都想做自己的事业,为家里减轻负担,为孩子创造更好的条件,我相信这也是宝妈做微商的初衷。在遇到这些问题时,该怎么办呢?如何才能让家人支持你做微商呢?

2.1 如何快速让家人支持你做微商

随着微商的快速发展,新加入的微商也越来越多。

据不完全统计,微商群体早已超过3000万人了。而在这些群体中,大多数都是学生、宝妈、在职人员等。数据显示,宝妈和学生是目前微商群体的主力军。

但是有一些人刚开始做微商时会不被理解,尤其是一些宝妈。学生还好,因为是自主创业。宝妈会遇到家里人的各种不支持,既要带孩子,又要打包发货、洗衣做饭,自己很累、很上进,但就是得不到家里人的支持,说做微商没有前途,还是好好在家带孩子,等等。

遇到这种情况,迷茫的宝妈该怎么办呢?

很多学员跟我说:杨老师,我很苦恼,放不开手脚去做,因为家里人各种不支持。

首先你要明白一个道理,家里人为什么不支持你呢?家里人为什么不理解你呢?

其实很多时候老人不理解是因为他们与时代已经脱节,他们对微商一点儿不了解,觉得看不见、摸不着,不靠谱,害怕会上当。

其实这个问题也发生在我身上,我从2013年开始做微营销,是全国最早一批微营销实践者。我刚开始做微营销的时候,微营销这个概念也不火,属于一个新兴行业。家里人都不支持我做,甚至身边的朋友、同学都说我是在做传销什么的。我没有在意他们的看法,我始终坚持做微营销,因为我相信未来是互联网的时代,这是趋势所在,而且我相信只要我坚持下来就一定能够做好。在我的不断努力下,我做出了成绩,连续10个月在公司拿销售冠军,成为公司的佼佼者,父母也慢慢地并不反感我做这个了。后来经过自己持续的努力涉足微商,扩大了自己的影响力,经常被邀请到全国各地做微营销演讲培训,出场费都是几万。并且在我24岁的时候出了人生的第一本书,这时候身边的亲戚、朋友不但支持我,还以我为荣了,身边的人都对我刮目相看,都说我做得不错。这就是发生在我身上的故事,所以我完全能够理解你们的心情,自己的努力不被理解确实很委屈,但是只要努力坚持做出成绩,就一定会得到认可和理解,让旁人刮目相看。关键不是家里人不支持你,而是你没有做出成绩,你没有坚持下来,让家人在你身上看不到希望。

举个例子:

我有一个总代叫小雨,是一个90后宝妈,生了孩子在家没事做很无聊,加上自己渴望创业实现自己心中的梦想,于是跟着我做了代理。她说最开始打算做微商时,老公跟婆婆是一点儿都不支持的,对她下的定义就是瞎胡闹、乱花钱。她就来找我诉苦,我对她说:努力坚持,做出成绩,让他们刮目相看。她按照我说的去做了,做家务的空余时间就努力跟着我做微商,前两个月起色并不是很大,但是在我的鼓励下,她坚持下来了,第三个月她做微商的收入就过万了,她很高兴地跟我说:杨老师,感谢你的教导与鼓励,现在我的收入稳定了,也得到了家里人的认可。我非常开心,替她感到欣慰。很多时候家里的不支持是因为看不到希望,所以你既然选择了,就要更加努力地做出成绩,让他们看到希望,这样他们才会支持你。

在这种情况下,我们再多的解释都是徒劳的,只能让自己进步,成长和强大起来才能获得他们的认可。当你收入可观以后,一切的不理解与怀疑就都烟消云散了。

特别是微商初期,主要是一个积累期,回报率肯定是不高的。这时候我们就应该低调创业,先把家庭照顾好了,再利用空闲零碎的时间做微商、做副业,那家人也不好说什么吧?

等我们越来越成功的时候,就拜托老公、公婆帮你多分担家庭的任务,他们看到你的进步以后也就不会反对了。所以大家不要有太多的心理负担,我们做微商、做副业都是为了家庭,为了更开心地生活。

我一直很喜欢“快乐微商”这个词,这也是我做微商的宗旨,轻松代理,快乐微商。

也希望大家把这个理念贯穿到整个创业过程中,因为只有快乐,我们才不会觉得苦累,这样才可以帮我们击倒一切负面的东西。

所以,很多时候的不支持、不理解并没有关系,重要的是你要学会努力地去证明自己,证明自己行,证明自己是可以的,证明自己的选择是对的。

大家回想一下你做微商的初衷,难道不是为了证明自己是可以的吗?难道不是为了实现自己心中的梦想吗?努力坚持,做好自己,有朝一日,令旁人刮目相看!我可以,我做到了,你们也同样可以做到,加油!

2.2 微商如何快速调整自己的状态

我相信大家在做微商的过程中,都会遇到以下这些情况:有人抱怨市场乱价,有人抱怨代理,有人抱怨发货慢,有人抱怨上级怎么不帮助自己,诸如此类抱怨有没有?绝对会有!遇到这种情况我们该怎么办呢?

在解决问题之前,我想先请你评定一下自己目前的微商状态,请用几个文字来形容。例如:迷茫、没有目标,焦灼、懒散,抱怨,还是有目标、很用心、很努力,甚至努力奋进。

调查显示,在决定一个人成为成功者最关键的要素中,80%是属于个人自我取向的“态度”类因素,如积极、努力、信心、决心、恒心、雄心、爱心、意志力等;13%是属于自我修炼的“技巧”类因素,如各种能力、方法等;7%是属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的客观因素。

从中不难发现,要想做成功一件事情,心态是非常重要的一个环节。

同样,一个成功的微商,态度决定一切。很多代理不积极,三天打鱼,两天晒网,觉得自己是兼职,有无销量无所谓。此时此刻你可以想一下自己做微商的初衷,你当初做微商的目的是什么?是为了跟风做着好玩还是为了充实生活或是为了赚钱?

现在这样懒散、不积极跟不做微商之前有什么区别吗?

答案肯定是没有。

因为你根本就没有改变自己的惰性,根本就不主动去学习,在微商道路上根本就没有成长!为什么有些人做微商半年能提车,而你却一个月只零售几盒?

原因在哪里?就是你一直在抱怨,抱怨现在自己微信好友人数不够多,抱怨现在市场做这个的人太多,抱怨客户麻烦挑剔,甚至有的还抱怨上家对你照顾不够,没有用心教你!在你想要抱怨的时候你应该提醒自己:我是一切的根源!任何问题先从自身找原因,再去找其他原因。

很多优秀的微商其实不是方法有多好,而是用心、努力。他每学习一节课就会把课程消化,变成自己的东西;给自己设定目标并每天坚持完成;把简单的事情坚持重复操作;每天很努力地学习,不断地充实自己,这就是他与你的区别。你的焦点只在抱怨上,而他的焦点却在如何卖货上,最终结果截然不同。记住,态度决定一切!

苏格拉底曾对一位求学者说过一句话:要想向我学知识,你必须先有强烈的求知欲望,就像你有强烈的求生欲望一样。追求成功也是如此,要成功,我们必须先有强烈的成功欲望,就像我们有强烈的求生欲望一样。

成功来源于“我一定要”,我要,我就能;我一定要,我就一定能。

目标和状态是做好微商的关键因素,状态取决于你的心态,目标取决于你成功的关键。作为微商,一定要给自己设定目标,没有目标你会发现日复一日、年复一年你还是老样子,没有任何改变,没有任何收获。年、月、周、天都要有一个清晰可执行的目标。

设定目标的4大关键:

①清晰、明确、可执行;

②有挑战性;

③有时效性;

④有奖惩性。

大家可以参照下表写出自己今天、本周、本月、本年的目标。

微商如何强大自己

针对你的每一个目标,问自己以下4个问题:

(1)为何要达成这个目标?想尽可能多的理由。

(2)达成目标的意愿有多强烈?

(3)达不成怎么办?

(4)愿意付出什么样的代价?

如果第一个问题的答案是:有10条以上理由;第二个问题的答案是:100%;第三个问题的答案是:不成功便成仁;第四个问题的答案是:不惜一切代价。

那么,表明你的目标一定会达成!

设定目标之后,要在每个目标后面写上理由。例如:我这个月要招募100个总代。(只有完成了这个目标,才能实现我今年买宝马的愿望。)然后每天要回顾自己的任务完成情况,去做跟踪。简单的事情重复做,做到极致,请相信其中的每一招都是绝招。只有行动才会创造结果,只有持续的行动才会创造持续的结果。

现在你还觉得你微商做不好,是市场乱价、产品、上家没教你、方法的问题吗?绝对不是,在抱怨之前,要懂得先反思自己!

从这一刻起停止抱怨,做一个最积极、阳光的你。

记住:我,是一切的根源!要及时从自己身上找问题,并调整到最佳状态。

2.3 献给微商的3大法宝

很多刚刚开始做微商的人,是非常迷茫的。不知道该怎么做,也没有方向。今天就给大家解开这个疑团。

例如,一些微商不知道每天该发什么软文,这个我在2013年刚开始做微营销的时候也是感同身受的,感觉很迷茫,想做点儿什么又不知道从哪里开始。我当时是怎么做的呢?给大家提3点建议!

2.3.1 主动请教

在不会的时候,我会主动地找上家聊天,告诉他我的困惑。你想一下你的上家带了一个大团队,是不可能有精力每天找每个人去交流、去指教的,这时候就需要你主动把你的困惑告诉他,然后请他帮忙解决。我们一定不要忽略沟通的重要性。我们人类之所以区别于其他动物,就是因为我们有自己的思维和良好的语言功能。一般你的上家既然可以招你进来,他必然有这个实力去带你,给你方向,传授你经验和技巧。

我还会去看别人的朋友圈,学习别的微商是怎么发朋友圈的,同时我也关注竞争对手是怎么做的,然后买一些书学习。分析总结他们是怎么走过来的,去看别人在我这个阶段是怎么发软文的,慢慢地,自己也就有了大体的方向。现在有些人,他们也会去翻别人的朋友圈,看别人晒宝马、晒奔驰、发团队的东西,然后作为新人也发这些。那大家觉得合不合适呢?当然不合适。这就相当于你刚进一家公司,你每天的任务就是协助经理帮他完成每天要做的。而此时你连初级的东西都没掌握呢,直接做这些事,你会力不从心,只是机械地按照经理的要求去做。所以,大家做任何事情都要有逻辑性和谨慎的思维。在做任何事情之前,一定要思考一下,这件事是这样做吗?还有更好的方式吗?最后,我也会换角度思考去分析我的朋友圈。如果我是客户或者是朋友圈的一个人,我希望看到什么?客户注重的是什么?是效果,对不对?你做的就是护肤品,大家用它干什么?就是要变美,保持年轻。朋友圈的人希望看到什么?这是两个身份,大家注意。我把朋友圈的人的身份进行分解:第一,她是潜在用户,她肯定用护肤品;第二,她是朋友圈普通的人,她是生活中的人。所以作为第二种身份,她希望看到什么?当然是实用性的、有趣的、对她有帮助的、有感染性的东西。所以,综合以上两方面,知道朋友圈里面人的两种身份,我们就大体知道该怎么发朋友圈了。

总结一点,在做微商的过程中,更多的时候需要你主动地去请教,主动地向别人学习,主动地咨询上家,主动地向团队成员学习,只有这样你进步的速度才会更快。

2.3.2 静心学习

何为静心学习?就是放下浮躁的心静心修炼。在微商发展红火的时候,很多人的心就开始浮躁起来了,静不下心,这样的微商就很难长期存活。

我是如何静心学习的呢?基本上每天都会花1个小时看一本书,看书时会把手机关机,一个人静静地看,吸收新的东西。在我看一些文章的时候,我就知道了别人都写什么文章,内容有哪些,要素有哪些,标题怎么写,图片怎么插入,等等。当我积累了一定的阅读量之后,自己就会有很多的感悟了,然后我就开始写软文,慢慢地经验自然就多了。这就是一步一步积累起来的结果,不断地学习如何不断地去实践。到后来当我文章写得越来越多的时候,就考虑出书了。因为之前学习了很多,沉淀了很多,所以写书就有内容了。

作为一名微商,要时刻静下心来沉淀自己,这是一件非常有必要的事情。静下心来用心地学习比什么都重要,你不学习而你的竞争对手在学习,你不学习就只有落后。

学习比什么都重要,学习的知识别人偷不走,对自己的后续发展很重要,切切不要过于浮躁。通过学习强大自己才是打败竞争对手的唯一方法!

2.3.3 用心经营

新人不能永远以新为借口,阻碍自己进步。正是因为新,我们才该多学习、多思考、多执行。当然兴趣是关键,兴趣能够让你做事快乐。要不然我也不会做微营销坚持近4年时间。我在2013年年初的时候连微信都不怎么会用,但当我决定做微营销的时候,我就开始认真地研究微信,研究微营销的玩法及策略了。因为我对新事物接受很快,所以当微商出现后,我就开始研究微商。真正学起来发现:并没有想象中的那么难。我总结出来,微商=社交=人性,你把社交关系做好了,把人性研究透了,也就很容易了。通过社交建立信任,通过人性发现客户需求,不就是这回事吗?

所以当多数新代理都在迷茫朋友圈如何经营、如何加更多粉丝的时候,大家不妨考虑以下两方面的问题:

(1)别人能从你的朋友圈里面获得什么?

(2)你怎么做,才可以给别人安全感和信任感?

大家把这两个问题弄清楚了,相信你们的朋友圈会越来越好,做微商会越来越顺利。

举个例子:

一个听过我课程的学员向我请教如何加更多的粉丝。我问:你觉得是别人主动加你好,还是你主动加别人好?他说:别人主动加我好。我说那你有没有思考别人为什么要加你?他说,我也不知道啊,我就想要更多的粉丝,然后做营销,销售产品。我说,你没有价值别人就不会加你,就算加你了也不是忠实粉丝,没有黏性。你可以试着去发现自身的优点和价值,把这些你擅长的东西分享出来,自然就会吸引粉丝,就好比我自己,每天分享微商技巧和知识,自然就吸引人来加我了,而且都是忠实粉丝。之后他按照我说的去操作了,由于他之前是中医,在朋友圈分享一些养生和中医保健的知识非常受欢迎,粉丝源源不断地增加。

微商时代,不拼爹,不拼房,拼的是用心。大家不妨去看一下我的朋友圈,有什么内容呢?两个字:价值。我每天在给这些粉丝输送价值,提供价值,慢慢地这种关系黏度就会越来越强。大家也是一样的,学会提供给粉丝想要看到的内容,而不是你想要粉丝看到的内容。一个没有价值、不懂分享的人,谁愿意与你交朋友呢?难道就是为了加你好友看你天天刷屏发广告?那是不可能的。一个人要想成长得快,一定要把自己所会的东西在最短的时间内分享给别人。在互联网时代,分享才是王道,懂得分享价值的人才会受欢迎。

用心经营朋友圈、用心经营粉丝、用心经营产品才是微商要做的。

2.4 微商强大自己的关键

在微商竞争如此激烈的今天,很多微商都感觉心理压力特别大,不知道从何下手,觉得微商之路走得很艰辛,遇到这些问题该怎么办呢?建立自信、强大自己是解决问题的最佳办法。只有强大自己才能打败对手,只有强大自己才能走得更远去实现自己的梦想,只有强大自己才能强大团队!到底该如何强大自己呢?

首先我们要意识到强大不是与生俱来的,它是后天各方面积累到一定程度后自然拥有的一种气质。这里我给你提供一些建议,希望对你有所帮助。

(1)千万不要相信某人天生就有领导才能这一说,绝对是鬼话。

(2)不要见什么爱什么,要有思想,更不要人云亦云去跟风,做好自己。

(3)明白和老板的关系比业绩绝对重要很多。

(4)学会辅助强者,做强者身旁的绿叶,慢慢自己也会强大起来。

(5)建立有效的关系网,但不要拉帮结派。

(6)接近核心资源。

(7)拥有自我评价的能力。

(8)提早行动,做任何事之前都要有预案和计划。

(9)不要过于害怕发火。

(10)能够准确地自我评价。

故事1:

有一个非洲的老婆婆在旅途中遇到了一只老虎,然后拼命地逃跑,她一直告诉自己不能停,结果那只老虎没有追上她。这就是内心的强大、信念的强大,让自己脱离了虎口。信念是非常有能量的,它能让你产生动力,创造奇迹。

故事2:

父亲带着只有6岁的女儿坐轮船去看异地的妻子,船上这个父亲正用小刀削苹果,船突然晃了一下,他被颠倒了,小刀直接插入他的心脏,按说心脏受损肯定会马上致死,但是他一直在潜意识里告诉自己不能倒下,要不自己的女儿怎么办,一直等他见到了他的妻子才去世。

这两则故事告诉了我们内心的强大确实非常重要,内心的强大能够让很多奇迹发生。

如何让自己的内心变得强大呢?在心理上变得强大不是简单的技术活儿,还需要生活中的实践。大家可以问自己两个问题:当一个人骂你时你会有愤怒的情绪吗?当你工作遇到挫折时你会不会有沮丧感,哪怕是一点点?

如果你在这两个问题上做肯定回答,那可以肯定,很多时候你大脑的功能交给了你的心理,而别人操纵你的心理非常容易。当然致命的是,你的心理素质常常会让你在人生的很多关键时刻出现错误。它对一个人的生活和前途的杀伤力是巨大的,成功不仅仅取决于你的能力、机遇之类的东西,还取决于你的心理素质,在心理上输了就意味着你已经输了。

强大包括物质上(金钱)的强大和精神上(心理)的强大。我们应该做一个物质上和精神上都强大的人,想要钱,自己赚;想要房,自己买,而不是无赖地等着别人给你钱,幸福掌握在自己的手上,是自己努力奋斗得来的。如果想依赖别人得到幸福,那是根本不可能的。

物质上的强大,从我们自己说起,有很多人帮你,你慢慢地就会变得很强大。例如,我们做微商招代理,代理多了帮你零售的人也就多了,这也是一种物质上的强大。但是你要知道招代理并不是越多越好,要有质量才行。你看好的代理你可以着重培养,培养几个质好的代理。

心理上怎么强大呢?首先要排除依赖性,要自立;其次要相信自己,要自信;最后就是要不断提高自己,充实自己,不断学习,让自己有能力去自立,去自信。在实际生活中,多注意,多实践,实践依靠自己完成自己想要做的事。当然有时候也需要别人的协助,但主要还是依靠自己。必须给自己树立目标,然后坚定地朝目标奋斗!永不放弃!一个人理想实现后,也就变得越来越强大了!加油,做你自己!自己主宰自己的命运和生活!

另外,建议你去听听《羊皮卷》等励志开发潜意识的录音,每天早上坚持听,因为一天当中早晨是最重要的。听这些录音可以让你能量满满,状态更佳。状态好了,每天都能吸引美好的事物。平常比较累的时候,听听音乐,唱唱歌,或者跟朋友交流放松一下,这都有助于你建立自信,强大自己。

记住:强大自己才能让你具备核心竞争力!

(本文作者:杨赵进,本来内容来自于 《微商实战秘术》,部分内容被霞姐 (微信号:588693改动)

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霞姐(微信号 588693)
我是霞姐,蜜都联合创始人之一,蜜都微商五年实战经验,万人团队长,带领的大神团队目前每月的业绩突破4万箱+(每箱30盒,每月超过百万盒)
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