79期新人手把手•美丽心小组沟通课程的重要性 方法技巧

79期新人手把手•美丽心小组沟通课程的重要性

79期新人手把手•美丽心小组 微信群上的聊天记录如下,请查收。 ————— 2019-05-16 ————— 猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:54 我是猫哥,蜜都总裁,创始人之一。感谢曾哥,我们定不负你们的信任 猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:54 今天是手把手第一课 曾分有 - 逸天 22:54 多谢猫哥的关照,今晚的课程非常精彩,全面细致 猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:54 可能这样的课程,对于很多人来说,已经听过,但是蜜都最厉害的在于 【系统化】和【细节】 😘😘😘晓薇 22:55 猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:55 系统化的 意思,如果你是新人,这就是你学习最快的捷径,如果你是大咖,这就是你培训代理的工具 猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:55 以前你们的代理都要自己,一对一的教,忙,没空,没有细节,都靠对方自己领悟,很可能就挂了 😘😘😘晓薇 22:55 确实 猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:55 但是蜜都的课程呢,手把手课程每周开2次,每周一,周四,都有 曾分有 - 逸天 22:55 对,没错 猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:56 你只要有代理,找最近的周一,周四就有新的课程 猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:56 你们以前不是找不到代理,而是找回来几个都没带起来,不敢招代理了 猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:56 是不是这样 曾分有 - 逸天 22:56 对 淋雨,有事留言急事语音 22:56 是 曾分有 - 逸天 22:56 我们之前都是代理得不到系统全面的学习 苏波👉 减脂教练 22:56 对 😘😘😘晓薇 22:57 对的 曾分有 - 逸天 22:57 每个师傅的层次也不同,辅导力度不一致 曾分有 - 逸天 22:57 所以代理成长比较难 😘😘😘晓薇 22:57 进了死胡同 曾分有 - 逸天 22:58 咱们蜜都的培训体系,全面细致是第一优势,然后是教练一对一跟进,督促完成有效的作业,这个是学以致用的保障 猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:58 对呀,手把手算是小学课程,下周还有中学课程,无敌模式 猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:59 无敌模式,就是实战成交模式
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客户担心蜜都市场做不久,而且说已经投资其他的没有精力再做蜜都 方法技巧

客户担心蜜都市场做不久,而且说已经投资其他的没有精力再做蜜都

黄娟T 23:49 我这边有一个实体店的老板,男的,我前天有去他店里找他谈过蜜都,模式他也有说看懂了, 他现在的问题就是:短短时间,你们面膜销量这么大,市场饱和过后,最后面膜还是屯货在代理手上。 第二个问题就是:他说他店里面刚加了一批仪器,投资了不少钱。现在没有精力来做面膜。 他做美业多年,资源挺好的,就是不知道如何去说服他。 想请你使出一点高招来 帮我把他拿下   ————— 2019-05-13 ————— 霞姐 00:15 明天再联系提醒我 黄娟T 00:16 好的,辛苦了   ————— 2019-05-15 ————— 霞 姐 14:02 问题1,你要和他讲清楚长线爆款和短款爆款的区别 霞 姐 14:03 第2个问题,你要和他说,现在,你投资了很多钱,更要一个拓客的工具 霞 姐 14:03 这两个思路你会讲吗? 黄娟T 14:03 讲不好 霞 姐 14:04 长线爆款,短线爆款,新人手把手第二课有 霞 姐 14:04 第2个问题,就是实体店的整合思路了 黄娟T 14:05 你可以发几分钟时间。直接语音给我讲一下长线爆款。短线爆款的区别吗? 霞 姐 14:09 这么好的产品,还有人问,她是不是火爆一下就没有了? 霞 姐 14:09 很多人都担心,现在加入蜜都是不是太晚了? 这个产品是不是过一段时间就卖不掉? 有没有担心? 霞 姐 14:09 这个问题,问的非常好呀。 猫哥教你如何来辨别长线爆品 和 短线爆款 ! 霞 姐 14:09 长线爆品必须符合以下几个方面 霞 姐 14:09 长线爆品特征一:人群覆盖率特别高 最好人人都可以用,比如面膜100人,99人都可以用、 而功效性的产品只有痛点人群才合适,某些产品只适合某些阶段,某些 霞 姐 14:09 长线爆品特征二:刚需品,且不需要经过教育 面膜可以说是中国女性最习以为常的护肤选择,很多人可能没有化妆习惯,但是也会用面膜。 而对于有化妆习惯的,更加是每天1天,甚至早晚各一片。 霞 姐 14:10 而有些其他的产品,看起来是刚需,例如(私护、功效类)但是需要大量的说服教育,成交难度极大。 霞 姐 14:10 长线爆品特征三:产品的复购率很高 面膜3盒,15片,天天用半个月就完了,隔天用一个月就完了,复购频率非常快。 如果某些产品购买以后,半年甚至1年才复购,客户的信任度基本就耗光了 霞 姐 14:10 长线爆品特征四:产品一年四季都可以用 对于蜜都燕窝面膜,一年四季没有旺季淡季,只要你努力,天天都是旺季。 霞 姐 14:10 蜜都三位一体的运营体系:模式+教育+产品,组合成了超级落地实战的新零售营销体系。 无论是有时间的宝妈,白领,学生,普通女性 还是有资源的实体店,批发商,老板娘 又或者是有能量的团队长,微商同行,直销保险大咖 霞 姐 14:10 全部都可以整合蜜都,因为蜜都新零售微商,可以给你们带入巨大的回报,让你们每一份努力都不白费,让你每一份成果得以回报,让你每一份信心充满安全感 霞 姐 14:10 我给你分享一些蜜都课程中,边学边出单马上拿到成果的优秀学员 霞 姐 14:11 霞 姐 14:11 霞 姐...
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新代理加入蜜都应该如何选择产品 方法技巧

新代理加入蜜都应该如何选择产品

大家好,我是霞姐,我给大家分享一下如何拿货 蜜都和其他品牌最大的一个区别,就是我们要 推开一扇门认识一群人 那么可持续性是我们的发展基调,透过一个99元买3盒的人,把他培养成 董事,挖掘他背后的资源,才是我们的出发点 所以,我们需要清晰,什么是长线爆款,什么是短线爆款 短线爆款,一般是 应季冲击市场的 和 防御竞争对手的。我来普及一下概念 长线爆品必须符合以下几个方面 长线爆品特征一:人群覆盖率特别高 最好人人都可以用,比如面膜100人,99人都可以用、 而功效性的产品只有痛点人群才合适,某些产品只适合某些阶段,某些 固定的需求,例如 减肥,祛斑、祛痘、养生等 他们的覆盖率远远不及男女皆可用,人人都熟知的面膜 长线爆品特征二:刚需品,且不需要经过教育 面膜可以说是中国女性最习以为常的护肤选择,很多人可能没有化妆习惯,但是也会用面膜。 而对于有化妆习惯的,更加是每天1天,甚至早晚各一片。 而有些其他的产品,看起来是刚需,例如(私护、功效类)但是需要大量的说服教育,成交难度极大。 所以,运营能力差的,总想找一个没有竞争的品类来做,其实开拓难度大,也做不起规模,只能偏安一角,恐怖的是,等他稍微做大一点,运营能力强的过来抢饭吃,照样给你扼杀了 运营能力强的,都是在最大的市场,竞争最激烈的区域搏杀,因为这里有最大的用户群,最成熟的市场。 长线爆品特征三:产品的复购率很高 面膜3盒,15片,天天用半个月就完了,隔天用一个月就完了,复购频率非常快。 如果某些产品购买以后,半年甚至1年才复购,客户的信任度基本就耗光了 举个例子, 面膜的消耗速度,远远大于 水乳霜。 就算水乳霜这样的常规组合,,水的消耗速度也是2倍于霜的 某些化妆品,看起来复购率是2-3个月,但是真实的情况下是 一年,因为只有明年的冬季才买 霜 长线爆品特征四:产品一年四季都可以用 对于蜜都燕窝面膜,一年四季没有旺季淡季,只要你努力,天天都是旺季。 冰膜,明显就是短线产品,因为他冰感的特性,过了夏季大家潜意识就不会再用了。 所以,如果你是老代理,你可以在某个月多拿冰膜,因为可以给你的老客户来一波惊喜和需求刺激 但是如果你是新代理,你光推冰膜,客户形成习惯依赖,一旦退市,他们接受新产品就会出现断档,甚至转投其他品牌。 所以,大家是新加入的团队,可以考虑70%燕窝面膜,搭配30%的冰膜,在主推的过程中,还是燕窝面膜为主。 在客户成交的时候,别光顾着这2个面膜, 防晒喷雾,以及 24K金水乳精华,也要适当搭配 毕竟客户一旦成交,其他的需求买的越多,等于纯利润呀 分享就到这里,再次欢迎你们的加入蜜都。
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蜜都微商整合日化店的沟通思路之一 方法技巧

蜜都微商整合日化店的沟通思路之一

猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』11:35 感谢大家在春节期间还这么有热情的加入蜜都 这真的是没钱的人整天吹牛打牌 ,成功的人天天在想着项目整合,资源交流,非常感谢大家 现在大家有哪些问题?可以直接在群里面说出来 我和蜜都的其他几位大咖,给你们做最详尽的答复交流 嗯,都在酝酿问题吗? 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』11:44 杨总,你的处理方式很到位。 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』11:44 对于一个重要的目标。我们不要轻易的马上给他定论,而是说我考虑一下你的资源,为你设计一套量身定做的方案。 这样对方觉得你很重视他,会觉得更加的有安全感 那我总结一下,就是一个日化店,这个老板非常的健谈,做零售很厉害。 而且还兼职做了保险,所以这个心态勇气都不是问题。 现在是没有做团队方面的经验。 是他自己的客户高中低端都有。 其实对于转化大咖来说,我们一个处理方案,就是要多学会提问 第1个问题,就是要问出他的数据。 1.1、比如说你现在有多少老客户?这些老客户在买了你的产品以后有多少人复购? 一般情况下一个老客户一年能为您带来多少价值? 在最近的半年内,有多少客户在买了以后没有再复购,也就是说一锤子买卖的客户比率有多少? 现阶段你的竞争对手主要是谁? 是你旁边的日化店呢?还是淘宝天猫上的电商? 只是通过提问啊,可以引导出他更加明确现在的定位。让他知道他现在必须要通过微商渠道来锁定客户。 因为客户现在每天,耗时间最多的渠道就是微信。每个老板都想通过微信来联系客户。 只有他自己明白了他的数据。他才会意识到原来这个事情这么重要。 这样就不是,我们去强加我们的理念给他 而是他自己醒悟了 觉得需要找一个方法,学会一个技能,来稳住自己的生意,提高自己的业绩,锁定自己的客户 你们觉得这个思路是否对? 猫哥一直强调:高手往往都是自己说服了自己 而不是被你的理念所说服,就算你强行说服他,他也只是吸收了其中一两条,他会非常自作聪明的,自己干。而不会跟着你干。 所以接下来这个方案呢,你可以跟他说。我大概需要花2~3天时间来为你量身定制。 所以上面的这些问题呢,你可以去问回来。 然后你可以讲蜜都公司现在整合了上千家实体店,有大量的经验和案例。 他们这一些整合的过程,都是先经过数据分析,根据店铺的实际情况,量身定制的 你要多准备一些素材发给他看 一定要有案例让他看到别人成功的案例 他才愿意花时间花精力来试试。 实体店老板接触的项目特别多,他们很容易啊,焦点分散 理论上当你自己还没有做成功的时候,你很难转换的顾客里面的那些微商,因为那些微商只想在那转化实体店。 只有自己,有了一定的经验,能够说出团队管理的精髓,能够有一定的成绩,才能够搞定那些已有的微商 有时间的宝妈 有资源的实体店 有能力的微商同行 最容易转化的宝妈,其次比较容易整合的是实体店,最难整合的是微商同行 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』11:57 日化店还有一个尴尬的地方,就是要问清楚他的店里面现在的产品结构层次,尤其是面膜 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』11:57 因为实体店零售时间长了以后,他们比较在意眼前的利益。 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』11:57 因为在他们看来,客户复购是不可控的,只有真正的赚到钱,才是实在的 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』11:57 所以前面我们要问他们数据的原因就在这里 问了数据以后,我们要告诉他微商里面的复购率非常的高,当你按照我们课程里面告诉你的方法,去跟进和服务客户,复购率可以说达到100% 所以十几块钱的面膜卖200多,其实当客户复购率很差的情况,也就是赚一二百多块钱 马冬梅12:00 适合人群:宝妈 为什么80%的微商都来自于宝妈,因为这个职业最适合宝妈,既可以在家带娃,又可以兼顾自己的事业,为家里分担经济压力。 一个女人没有收入,在家里是没有任何地位的。每天伸手跟老公拿,心情好的时候给你,心情不好的时候就会抱怨你。自己的命运是掌握在自己手中,为了给孩子更好的生活,你必须努力???? 马冬梅12:00 适合人群:上班族 每天朝九晚五,尤其是这么冷的天。累死累活拿个死工资,还要看人脸色,有时还会被老板拖欠工资‼️ 做蜜都,你有多少努力就有多少收获,一步手机躺在被窝里也能赚钱,既舒服,又能赚钱???? 但是蜜都这一块的利润率也是很高的。99元,三盒纯利润60,客户觉得非常的满意,价格实惠,有经济能力去消耗,一年复购个10次,你的收益在五六百块钱 而且客户使用满意以后就会产生口碑效应,并且很有可能性会给你做代理,如果他一旦跟你做代理 1.如果他发展的非常好,那你在他身上赚的钱是数万数十万 2.如果他发展的一般,那么她就会成为你在当地一个帮你拓客的业务员,他的人脉资源都会变成你的间接客户 3.如果他发展的不好,也会变成你的忠实客户 他们店里面的其他产品仅仅是一个产品 蜜都这一块不仅仅卖出一个产品,他有后续的服务,跟进,和团队的基因 它可以帮助你挖掘出客户背后的资源,可以帮你锁住客户未来多年的消费价值,还可以帮你组建出一个团队 我们的目标是。单个的零售客户。是我们拓展团队的一个触手和一条渠道。 每一个宝妈背后都有很多的人。每一个实体店背后都有无穷的资源。每一个微商的背后,还有一个濒临困境的团队 这些资源在蜜都眼里都是可以转化和利用的 但是在其他的产品,仅仅止步于当前的消费,没有办法做深层次的挖掘 这就好比同样是拿给你一本书 他有老师教 没老师教是完全两码事 甚至我们昨天举了一个很有意思的案例 退回十几年以前,我们一起参加高考,我们拿到的都是同样的试卷,写到的也是同样的真题 但因为你的学校不同 你在高中三年的努力不同 教你的老师水平高低不同 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』12:07 同样的试卷,有人上了清华北大,有人名落孙山 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』12:07 所以模式这个东西呢,才是真正的精髓 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』12:07 所以你现在要做的第1步就先把数据问回来,就算他的数据很模糊,也会引发他的思考 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』12:07 如果他有详细的数据,就让他提供详细的 如果他没有详细的,就让他提供一个预估的 这个数据本身并不是特别的重要,重要的是老板开始在思考这些严重的问题 数据拿回来以后,你再到群里面来跟我们反馈一下交流的结果 微云文件分享:蜜都实体店整合指南下载地址:https://share.weiyun.com/5xNF*** 这个地方有一个分享文件,是我们在整合实体店过程当中的各种经验和积 你可以仔细的看一些,甚至日化店案例也有 看完以后你会更有思路的去跟他讲 微云文件分享:蜜都实体店整合指南下载地址:https://share.weiyun.com/5xNF*** 我现在要开车大概半个小时 所以对于一个牛逼的人 越要花1~2天时间 但这个时间的空档里面不要把对方冷落了 频繁的跟进多发点空 对方反而觉得你非常重视 而且觉得你很沉稳 马冬梅12:15 我们????️任何问题都在这个群里直接问猫哥,2019年猫哥会主力帮助我们蕾诺团队
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关于免费送产品去拓展代理和用户的注意事项。 方法技巧

关于免费送产品去拓展代理和用户的注意事项。

关于免费送产品去拓展代理和用户的注意事项。 1.首先这个用户必须是我们的目标群体。也就是说你列名单上面的人。例如他可能会购买复购,他可能会成为我们的代理 目前因为没有体验过产品,所以,信任度不佳,需要试用产品达到预期 2.送完产品以后,你有一套跟进的预案,手把手第三课已经讲到,销售不跟踪,万事一场空。 3.你的朋友圈需要铺垫到位,如果你要转化代理,那么你的朋友圈,要让人感觉到:跟着你做微商,有人带,有方法,有依靠,你带的人有成果。  
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微商朋友圈成果案例借力营销方案 方法技巧

微商朋友圈成果案例借力营销方案

猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』 18:38 给大家说一个技巧,朋友圈的成果图,成交图非常重要 但是很多小白并没有,做假图蜜都不提倡,自欺欺人也没必要。 当你很小的时候,突出你父母的能力 当你长大的时候,突出自己的能力 当你成熟的时候,你可以突出子孙的能力 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』 18:39 这3条,任何时候的显现,都不会有人觉得你没有实力 典型的宣传策略 当成果是你自己的时候,突出你【自己】 当成果是团队的时候,突出宣传【成果】 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』 18:40 我来给你们做2个图 这根本不用做假图,全部用真实素材。 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』 18:41 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』 18:41 看懂了没有,群内的素材,你直接用 【微商水印相机】这样的拼图功能的软件 直接拼图,左侧 成交图,右侧海报图 是你自己的,把自己的头像露出了 不是你自己的,把头像给隐藏了 如果是你自己的成果,文案突出感谢客户,体现自己被信任。 如果是别人的成果图,文案突出产品受欢迎,体现蜜都被信任。 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』 18:44 学会了吗? 猫哥『蜜都总裁|微商创业导师』 18:47   app拼图 美图秀秀 微商水印相机
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微商发朋友圈的宗旨和原则,就是体现成果(成长、成果、成就) 方法技巧

微商发朋友圈的宗旨和原则,就是体现成果(成长、成果、成就)

发朋友圈的宗旨: 1、以成果为导向,提现你的能力和魅力,塑造你的信任度。 2、其他的广告,都是为了帮你第1条做补充和说明的 猫哥²『蜜都总裁|微商创业导师』 14:33 什么是成果? 成长,成交,成就,都是成果。 甚至有些人咨询你,但是没有成交,但是也说明了他们的关注。朋友圈需要营造一种【势能】【引力场】,千万不要有任何【盲目刷广告】【负能量牢骚】 猫哥²『蜜都总裁|微商创业导师』 14:33 你的朋友圈发什么内容,就会吸引什么人。 很多人说我只有零售,那是因为你发的基本都是广告和产品 猫哥²『蜜都总裁|微商创业导师』 14:33 别人根本就没有意识要跟你做代理。你就算邀约他做代理,别人也对你没有信心 猫哥²『蜜都总裁|微商创业导师』 14:33 另外朋友圈的排版非常重要,不要用 几个或者1个标签,占领第一行。很多人刷到你的一条内容,要点击你的头像进你的朋友圈看更多 猫哥²『蜜都总裁|微商创业导师』 14:33 如果你每条朋友圈第一行都是表情,其实 朋友圈 只能显示2行,你吧最重要的隐藏了,而且眼花缭乱的 向有成果的人学习,因为结果不会撒谎。
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承诺式语气+案例见证,是最有效的成交话术 方法技巧

承诺式语气+案例见证,是最有效的成交话术

猫哥认为:承诺式语气+案例见证,是最有效的成交话术 因为客户跟你聊天的时候,基本上就等着你一个承诺(下决定购买),和让他觉得你的承诺是有效的。 小贩:不甜不要钱,你吃一快试试[或者很多人购买] 淘宝:七天无理由退换货,好评真人秀 微商:我们蜜都面膜含有xxxx,特别适合你这样的xxxx,你看朋友圈这个案例(截图) 如果你用了以后,任何的不满意,任何不爽,拆封也可以退款 你要3盒还是6盒?6盒给你包邮 有时候聊的差不多了,但是对方不付款。 你觉得他为什么不付款? 或者说他心里面觉得 还有一些疑问 但是不好意思说 你可以直接问一下啊,如果说做董事的话,你还有哪些地方是最需要我帮助的? 还有一个就是经济问题 你可以支持支付宝花呗收款
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无赠品不营销——如何用超级赠品促进销售? 方法技巧

无赠品不营销——如何用超级赠品促进销售?

司马迁在两千多年前就指出“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”这个基本人性。 消费者和商家永远是一对矛盾体,消费者希望用最低的价格买到最好的商品,而商家则希望最差的商品能卖出最高的价格。 消费者和商家博弈,谁输谁赢却要看市场的供需情况。在一个充分竞争的市场,消费者有多方选择的自由,那么商家的生意就很难做,要想低质高价卖出去是不可能的,就算是优质高价也很难卖,因为你会发现,你的竞争对手永远比你卖的便宜。 所以,充分竞争的市场,对消费者是有利的,消费者可以“挑三拣四”,从容的和商家讨价还价——就这个价,你卖不卖,不卖我走了!妥协的往往是商家,只要不亏,少赚点,换回现金流也好啊。 然而,善于思考和学习的商家,在这种同行价格竞争的情况下,往往能用超级赠品的方法,打败对手,赢得市场,并且获得可观的利润。那么,什么是超级赠品?他们是如何使用超级赠品的呢?为什么超级赠品有超级威力? 所谓超级赠品是对消费者而言的,比如说,消费者在你这里购买了一个100元的商品,而你赠送了一个超过100元价值的东西给消费者。那么消费者就会觉得太划算了,所以,他的购买行为就会发生在你的身上。 小伟是卖童装的,店就开在步行街里,这条街卖童装的有好几家,款式、价格都差不多。所以生意不好做,每逢节日,你搞个八折优惠,人家就来个六折大酬宾,还有个谁就推出一款特价,只有2折。 小伟找到老左先生倾吐苦水:一味的打价格战,不是个办法啊,可是对手降价,你不跟进也不行,怎么办? 老左先生告诉小伟,用超级赠品的方法就可以解决这个难题:既不用和对手打价格战,又能让消费者得到大便宜,你的利润还能保证。你干不干? 有这么好的事,孙子才不干呢,可是这可能吗? 没什么不可能的,你想象不到,那是因为“贫穷限制了你的想象力”。 消费者为什么要买童装,抛开送礼的购买者不算,总是为自己孩子买啊,对不对! 而他们家的孩子,除了要穿衣,是不是还要吃饭、还要成长、还要健康、还有玩乐等等各种各样的需要。 小伟点点头:是啊,可这个跟我卖童装有什么关系? 这么没关系呢,超级赠品就要从这里来啊。告诉你一个营销秘诀哦,消费者购买任何东西都不是孤立的行为,他必然是一条消费链的行为——你为了回家吃饭,需要买米,是不是还有买菜,是不是要煮饭,还需要油盐酱醋等等一应东西吧。 这就是消费链,高明的营销人永远是从消费链思考营销策略的。所以,他们的策略才更多、更高明、更让人看不懂。 小伟恍然大悟,原来如此。那我们从消费链思考,该整合什么资源呢? 无赠品不营销——如何用超级赠品促进销售? 这样,你呢先成立个“亲子俱乐部”,然后和儿童摄影、游乐场、农家乐、亲子教育机构等商家合作——让这些商家拿出一个赠品出来,由你来送给购买童装的家长。 你可以这样和家长说:只要购买500元以上的童装,就让你免费加入“亲子俱乐部”——不买也可以加入,但一年收取500元年费。比较之下,消费者当然是购买童装更划算。 消费者加入这个“亲子俱乐部”有什么好处呢? 1. 送500元本店童装消费劵(指交年费的家长); 2. 送价值1000元的儿童大礼包一份(内含儿童主题摄影一次、游乐场五个项目游乐一次、农家乐游玩一次); 3. 亲子专家免费讲课一次; 这就是超级赠品了,购买500元的童装,送了价值1000元的东西,同行也无法和你竞争了。 小伟有点疑惑:这些商家为什么会免费给我赠品呢? 很简单,他们同样有大量的竞争对手,因此他们也需要精准的客户,而你能为他们带去他们想要的客户,他们当然要付出相应的成本——他们做广告吸引客户也要花钱,而且还不一定有效,而你是把客户带到他们的面前,至于能不给成交,那要靠他们的营销功夫了。 最主要的是,他们付出的成本也很小。儿童摄影没什么成本的,没生意,摄影师和其他人员闲着也是闲着。至于游乐场的项目多一个人少一个人成本都是一样的,农家乐也是同样的道理。 亲子专家更没有成本了,他讲课实际上是在为他自己做广告呢——他有后端课程的,如果成交了,你还要问他要提成的。 小伟彻底明白了,超级赠品原来是这样来的呀。但是家长如何知道这件事呢?要我投广告费我可不干。 这是个问题吗?你本身就有一些老客户啊,你先和他们联系,他们对你有基本的信任,加入“亲子俱乐部”就很容易,再给他们一些优惠,让他们给你做转介绍,客户自然源源而来。 至于“亲子俱乐部”的线下聚会,你可以和一些有场地的亲子机构合作,他们提供场地,你提供客户,皆大欢喜。 至此,这个超级赠品方法,完全达到了预期目标:童装不打价格战、客户得到大便宜、利润有保证。更重要的是,通过亲子教育使家长更信任你,从此你的童装更好卖了。 超级赠品运用要点: 1. 超级赠品必须与主商品相关,不然效果大打折扣; 2. 超级赠品的价值至少与主商品的价格相当,甚至远超过主商品,才能刺激消费者行动; 3. 超级赠品最好与稀缺性和紧迫感联系起来运用,也就是说不是无限量的供应,无时间限制的供应。 4. 超级赠品价值很高,但价格很低,最好有十倍以上的价格差才好利用。 5. 超级赠品的获得最好是免费或者很低成本而来。 无赠品不营销——如何用超级赠品促进销售? 老左先生今天就分享到这里,明天继续为大家分享战略营销和商业模式!
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干货标签109:常见的有价格有关的问题集 方法技巧

干货标签109:常见的有价格有关的问题集

猫哥发现,我们的代理在实践过程中,经常会遇到一类有价格有关的问题,例如 我觉得蜜都的产品太便宜,我的客户都是用高单价的,我觉得蜜都产品价格太低,没有利润。我担心这么便宜的产品,质量不安全,…… 猫哥今天总结常见的几类问题,各处参考答案,本问题集会随时更新,请代理收藏此页面。 1、卖出相同价格的产品,利润率。 例如 同样零售出去100元,蜜都的利润 60元 (60%),其他的同行虽然看起来单笔利润大,但是利润率比例很低。 2、卖出相同价格的产品, 容易程度。 在不是兰蔻、雅诗兰黛等国际一流大牌的心理作用情况下。 例如 同样1000元的产品,“友商”可能只有2-3个。 但是蜜都面膜会有 1箱(30盒)以上。 如果塑造出 大牌同源成分和亲民实惠价格的 小米类比,更容易说服 3、复购率导致的连带利润 “友商”的价格太高,必定导致客户无法任性用的情况。 而且价格高,客户会产生过高的期望,由于“友商”无法满足这一份期望, 在客户本身经济不允许的情况下,就不会复购,变成一锤子买卖。 蜜都产品的面膜,价格实惠,天天用也不心疼。3盒面膜,天天用15天就没了,隔天用1个月就用完。而且由于价格实惠,体验只会超出客户预期。 客户每次购买6盒(利润120元)一年的复购可能达到10次以上,我们的单客户利润1000元以上。 4、高性价比产品的人群覆盖范围更大,高端产品仅为小众群体 相同的100个人群,大家的经济能力属于阶梯式分布,价格越高,能接受的人群就越少。 尤其是对于消耗品的护肤来说,能够持续消费的,必定要符合自己的经济实力。 同样是精准需求的粉丝,代理“友商”产品,你朋友圈相当于 80%的人被高价隔离了,就算偶尔有人好奇体验,也不会复购。 但是蜜都的产品,100人里面,可能 80%的人群都是我们的潜在客户,就算20%的高端消费群体也可能通过不断的成果反馈所影响。 5、对于客户的受益程度 皮肤需要持续和反复的日常保养,而不是三天打鱼两天晒网式的修补。 “友商”的高价产品,客户舍不得用,就可能减低使用频率,降低单次使用剂量。 这样都无法达到合理的效果。 我们常常看到明星每天贴1-2次面膜,就好比家居、机器只要勤于保养,一定历久弥新。 6、产品太便宜了,会不会没效果和不安全? 产品所有的产品都经过了国家权威机构,省级质量检测机构出具的 【质量检测报告】 并且在【国家食品与药品监督局】进行了严格备案。 同时,蜜都的产品来自于自有十万级GMP工厂的生产, 采用【孕妇和敏感肌安全】的超一流生产标准。 你可以看我朋友圈,成千上万和好评与见证。 今天你买6盒产品,拆开使用任何不满意,退回产品,我退款200元。
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