方法技巧 | 大神团大神商学院

79期新人手把手•美丽心小组沟通课程的重要性

79期新人手把手•美丽心小组微信群上的聊天记录如下，请查收。 ————— 2019-05-16 ————— 猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:54 我是猫哥，蜜都总裁，创始人之一。感谢曾哥，我们定不负你们的信任猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:54 今天是手把手第一课曾分有 - 逸天 22:54 多谢猫哥的关照，今晚的课程非常精彩，全面细致猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:54 可能这样的课程，对于很多人来说，已经听过，但是蜜都最厉害的在于【系统化】和【细节】 😘😘😘晓薇 22:55 猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:55 系统化的意思，如果你是新人，这就是你学习最快的捷径，如果你是大咖，这就是你培训代理的工具猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:55 以前你们的代理都要自己，一对一的教，忙，没空，没有细节，都靠对方自己领悟，很可能就挂了 😘😘😘晓薇 22:55 确实猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:55 但是蜜都的课程呢，手把手课程每周开2次，每周一，周四，都有曾分有 - 逸天 22:55 对，没错猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:56 你只要有代理，找最近的周一，周四就有新的课程猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:56 你们以前不是找不到代理，而是找回来几个都没带起来，不敢招代理了猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:56 是不是这样曾分有 - 逸天 22:56 对淋雨，有事留言急事语音 22:56 是曾分有 - 逸天 22:56 我们之前都是代理得不到系统全面的学习苏波👉 减脂教练 22:56 对 😘😘😘晓薇 22:57 对的曾分有 - 逸天 22:57 每个师傅的层次也不同，辅导力度不一致曾分有 - 逸天 22:57 所以代理成长比较难 😘😘😘晓薇 22:57 进了死胡同曾分有 - 逸天 22:58 咱们蜜都的培训体系，全面细致是第一优势，然后是教练一对一跟进，督促完成有效的作业，这个是学以致用的保障猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:58 对呀，手把手算是小学课程，下周还有中学课程，无敌模式猫哥¹ 🔇蜜都总裁创始人 22:59 无敌模式，就是实战成交模式

霞姐（微信号：335662 ）05月18日 2,844 次发表评论

阅读全文

客户担心蜜都市场做不久，而且说已经投资其他的没有精力再做蜜都

黄娟T 23:49 我这边有一个实体店的老板，男的，我前天有去他店里找他谈过蜜都，模式他也有说看懂了，他现在的问题就是：短短时间，你们面膜销量这么大，市场饱和过后，最后面膜还是屯货在代理手上。第二个问题就是：他说他店里面刚加了一批仪器，投资了不少钱。现在没有精力来做面膜。他做美业多年，资源挺好的，就是不知道如何去说服他。想请你使出一点高招来帮我把他拿下 ————— 2019-05-13 ————— 霞姐 00:15 明天再联系提醒我黄娟T 00:16 好的，辛苦了 ————— 2019-05-15 ————— 霞姐 14:02 问题1，你要和他讲清楚长线爆款和短款爆款的区别霞姐 14:03 第2个问题，你要和他说，现在，你投资了很多钱，更要一个拓客的工具霞姐 14:03 这两个思路你会讲吗？黄娟T 14:03 讲不好 霞姐 14:04 长线爆款，短线爆款，新人手把手第二课有霞姐 14:04 第2个问题，就是实体店的整合思路了黄娟T 14:05 你可以发几分钟时间。直接语音给我讲一下长线爆款。短线爆款的区别吗？霞姐 14:09 这么好的产品，还有人问，她是不是火爆一下就没有了？霞姐 14:09 很多人都担心，现在加入蜜都是不是太晚了？这个产品是不是过一段时间就卖不掉？有没有担心？霞姐 14:09 这个问题，问的非常好呀。猫哥教你如何来辨别长线爆品和短线爆款！霞姐 14:09 长线爆品必须符合以下几个方面霞姐 14:09 长线爆品特征一：人群覆盖率特别高最好人人都可以用，比如面膜100人，99人都可以用、而功效性的产品只有痛点人群才合适，某些产品只适合某些阶段，某些霞姐 14:09 长线爆品特征二：刚需品，且不需要经过教育面膜可以说是中国女性最习以为常的护肤选择，很多人可能没有化妆习惯，但是也会用面膜。而对于有化妆习惯的，更加是每天1天，甚至早晚各一片。霞姐 14:10 而有些其他的产品，看起来是刚需，例如（私护、功效类）但是需要大量的说服教育，成交难度极大。霞姐 14:10 长线爆品特征三：产品的复购率很高面膜3盒，15片，天天用半个月就完了，隔天用一个月就完了，复购频率非常快。如果某些产品购买以后，半年甚至1年才复购，客户的信任度基本就耗光了霞姐 14:10 长线爆品特征四：产品一年四季都可以用对于蜜都燕窝面膜，一年四季没有旺季淡季，只要你努力，天天都是旺季。霞姐 14:10 蜜都三位一体的运营体系：模式+教育+产品，组合成了超级落地实战的新零售营销体系。无论是有时间的宝妈，白领，学生，普通女性还是有资源的实体店，批发商，老板娘又或者是有能量的团队长，微商同行，直销保险大咖霞姐 14:10 全部都可以整合蜜都，因为蜜都新零售微商，可以给你们带入巨大的回报，让你们每一份努力都不白费，让你每一份成果得以回报，让你每一份信心充满安全感霞姐 14:10 我给你分享一些蜜都课程中，边学边出单马上拿到成果的优秀学员霞姐 14:11 霞姐 14:11 霞姐...

霞姐（微信号：335662 ）05月16日 3,509 次发表评论

阅读全文

新代理加入蜜都应该如何选择产品

大家好，我是霞姐，我给大家分享一下如何拿货蜜都和其他品牌最大的一个区别，就是我们要推开一扇门认识一群人那么可持续性是我们的发展基调，透过一个99元买3盒的人，把他培养成董事，挖掘他背后的资源，才是我们的出发点所以，我们需要清晰，什么是长线爆款，什么是短线爆款短线爆款，一般是应季冲击市场的和防御竞争对手的。我来普及一下概念长线爆品必须符合以下几个方面长线爆品特征一：人群覆盖率特别高最好人人都可以用，比如面膜100人，99人都可以用、而功效性的产品只有痛点人群才合适，某些产品只适合某些阶段，某些固定的需求，例如减肥，祛斑、祛痘、养生等他们的覆盖率远远不及男女皆可用，人人都熟知的面膜长线爆品特征二：刚需品，且不需要经过教育面膜可以说是中国女性最习以为常的护肤选择，很多人可能没有化妆习惯，但是也会用面膜。而对于有化妆习惯的，更加是每天1天，甚至早晚各一片。而有些其他的产品，看起来是刚需，例如（私护、功效类）但是需要大量的说服教育，成交难度极大。所以，运营能力差的，总想找一个没有竞争的品类来做，其实开拓难度大，也做不起规模，只能偏安一角，恐怖的是，等他稍微做大一点，运营能力强的过来抢饭吃，照样给你扼杀了运营能力强的，都是在最大的市场，竞争最激烈的区域搏杀，因为这里有最大的用户群，最成熟的市场。长线爆品特征三：产品的复购率很高面膜3盒，15片，天天用半个月就完了，隔天用一个月就完了，复购频率非常快。如果某些产品购买以后，半年甚至1年才复购，客户的信任度基本就耗光了举个例子，面膜的消耗速度，远远大于水乳霜。就算水乳霜这样的常规组合，，水的消耗速度也是2倍于霜的某些化妆品，看起来复购率是2-3个月，但是真实的情况下是一年，因为只有明年的冬季才买霜长线爆品特征四：产品一年四季都可以用对于蜜都燕窝面膜，一年四季没有旺季淡季，只要你努力，天天都是旺季。冰膜，明显就是短线产品，因为他冰感的特性，过了夏季大家潜意识就不会再用了。所以，如果你是老代理，你可以在某个月多拿冰膜，因为可以给你的老客户来一波惊喜和需求刺激但是如果你是新代理，你光推冰膜，客户形成习惯依赖，一旦退市，他们接受新产品就会出现断档，甚至转投其他品牌。所以，大家是新加入的团队，可以考虑70%燕窝面膜，搭配30%的冰膜，在主推的过程中，还是燕窝面膜为主。在客户成交的时候，别光顾着这2个面膜，防晒喷雾，以及 24K金水乳精华，也要适当搭配毕竟客户一旦成交，其他的需求买的越多，等于纯利润呀分享就到这里，再次欢迎你们的加入蜜都。

霞姐（微信号：335662 ）05月06日 3,761 次发表评论

阅读全文

蜜都微商整合日化店的沟通思路之一

猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』11:35 感谢大家在春节期间还这么有热情的加入蜜都这真的是没钱的人整天吹牛打牌，成功的人天天在想着项目整合，资源交流，非常感谢大家现在大家有哪些问题？可以直接在群里面说出来我和蜜都的其他几位大咖，给你们做最详尽的答复交流嗯，都在酝酿问题吗？猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』11:44 杨总，你的处理方式很到位。猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』11:44 对于一个重要的目标。我们不要轻易的马上给他定论，而是说我考虑一下你的资源，为你设计一套量身定做的方案。这样对方觉得你很重视他，会觉得更加的有安全感那我总结一下，就是一个日化店，这个老板非常的健谈，做零售很厉害。而且还兼职做了保险，所以这个心态勇气都不是问题。现在是没有做团队方面的经验。是他自己的客户高中低端都有。其实对于转化大咖来说，我们一个处理方案，就是要多学会提问第1个问题，就是要问出他的数据。 1.1、比如说你现在有多少老客户？这些老客户在买了你的产品以后有多少人复购？一般情况下一个老客户一年能为您带来多少价值？在最近的半年内，有多少客户在买了以后没有再复购，也就是说一锤子买卖的客户比率有多少？现阶段你的竞争对手主要是谁？是你旁边的日化店呢？还是淘宝天猫上的电商？只是通过提问啊，可以引导出他更加明确现在的定位。让他知道他现在必须要通过微商渠道来锁定客户。因为客户现在每天，耗时间最多的渠道就是微信。每个老板都想通过微信来联系客户。只有他自己明白了他的数据。他才会意识到原来这个事情这么重要。这样就不是，我们去强加我们的理念给他而是他自己醒悟了觉得需要找一个方法，学会一个技能，来稳住自己的生意，提高自己的业绩，锁定自己的客户你们觉得这个思路是否对？猫哥一直强调：高手往往都是自己说服了自己而不是被你的理念所说服，就算你强行说服他，他也只是吸收了其中一两条，他会非常自作聪明的，自己干。而不会跟着你干。所以接下来这个方案呢，你可以跟他说。我大概需要花2~3天时间来为你量身定制。所以上面的这些问题呢，你可以去问回来。然后你可以讲蜜都公司现在整合了上千家实体店，有大量的经验和案例。他们这一些整合的过程，都是先经过数据分析，根据店铺的实际情况，量身定制的你要多准备一些素材发给他看一定要有案例让他看到别人成功的案例他才愿意花时间花精力来试试。实体店老板接触的项目特别多，他们很容易啊，焦点分散理论上当你自己还没有做成功的时候，你很难转换的顾客里面的那些微商，因为那些微商只想在那转化实体店。只有自己，有了一定的经验，能够说出团队管理的精髓，能够有一定的成绩，才能够搞定那些已有的微商有时间的宝妈有资源的实体店有能力的微商同行最容易转化的宝妈，其次比较容易整合的是实体店，最难整合的是微商同行猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』11:57 日化店还有一个尴尬的地方，就是要问清楚他的店里面现在的产品结构层次，尤其是面膜猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』11:57 因为实体店零售时间长了以后，他们比较在意眼前的利益。猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』11:57 因为在他们看来，客户复购是不可控的，只有真正的赚到钱，才是实在的猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』11:57 所以前面我们要问他们数据的原因就在这里问了数据以后，我们要告诉他微商里面的复购率非常的高，当你按照我们课程里面告诉你的方法，去跟进和服务客户，复购率可以说达到100% 所以十几块钱的面膜卖200多，其实当客户复购率很差的情况，也就是赚一二百多块钱马冬梅12:00 适合人群:宝妈为什么80%的微商都来自于宝妈，因为这个职业最适合宝妈，既可以在家带娃，又可以兼顾自己的事业，为家里分担经济压力。一个女人没有收入，在家里是没有任何地位的。每天伸手跟老公拿，心情好的时候给你，心情不好的时候就会抱怨你。自己的命运是掌握在自己手中，为了给孩子更好的生活，你必须努力???? 马冬梅12:00 适合人群:上班族每天朝九晚五，尤其是这么冷的天。累死累活拿个死工资，还要看人脸色，有时还会被老板拖欠工资‼️ 做蜜都，你有多少努力就有多少收获，一步手机躺在被窝里也能赚钱，既舒服，又能赚钱???? 但是蜜都这一块的利润率也是很高的。99元，三盒纯利润60，客户觉得非常的满意，价格实惠，有经济能力去消耗，一年复购个10次，你的收益在五六百块钱而且客户使用满意以后就会产生口碑效应，并且很有可能性会给你做代理，如果他一旦跟你做代理 1.如果他发展的非常好，那你在他身上赚的钱是数万数十万 2.如果他发展的一般，那么她就会成为你在当地一个帮你拓客的业务员，他的人脉资源都会变成你的间接客户 3.如果他发展的不好，也会变成你的忠实客户他们店里面的其他产品仅仅是一个产品蜜都这一块不仅仅卖出一个产品，他有后续的服务，跟进，和团队的基因它可以帮助你挖掘出客户背后的资源，可以帮你锁住客户未来多年的消费价值，还可以帮你组建出一个团队我们的目标是。单个的零售客户。是我们拓展团队的一个触手和一条渠道。每一个宝妈背后都有很多的人。每一个实体店背后都有无穷的资源。每一个微商的背后，还有一个濒临困境的团队这些资源在蜜都眼里都是可以转化和利用的但是在其他的产品，仅仅止步于当前的消费，没有办法做深层次的挖掘这就好比同样是拿给你一本书他有老师教没老师教是完全两码事甚至我们昨天举了一个很有意思的案例退回十几年以前，我们一起参加高考，我们拿到的都是同样的试卷，写到的也是同样的真题但因为你的学校不同你在高中三年的努力不同教你的老师水平高低不同猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』12:07 同样的试卷，有人上了清华北大，有人名落孙山猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』12:07 所以模式这个东西呢，才是真正的精髓猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』12:07 所以你现在要做的第1步就先把数据问回来，就算他的数据很模糊，也会引发他的思考猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』12:07 如果他有详细的数据，就让他提供详细的如果他没有详细的，就让他提供一个预估的这个数据本身并不是特别的重要，重要的是老板开始在思考这些严重的问题数据拿回来以后，你再到群里面来跟我们反馈一下交流的结果微云文件分享:蜜都实体店整合指南下载地址:https://share.weiyun.com/5xNF*** 这个地方有一个分享文件，是我们在整合实体店过程当中的各种经验和积你可以仔细的看一些，甚至日化店案例也有看完以后你会更有思路的去跟他讲微云文件分享:蜜都实体店整合指南下载地址:https://share.weiyun.com/5xNF*** 我现在要开车大概半个小时所以对于一个牛逼的人越要花1~2天时间但这个时间的空档里面不要把对方冷落了频繁的跟进多发点空对方反而觉得你非常重视而且觉得你很沉稳马冬梅12:15 我们????️任何问题都在这个群里直接问猫哥，2019年猫哥会主力帮助我们蕾诺团队

霞姐（微信号：335662 ）02月05日 7,450 次发表评论

阅读全文

关于免费送产品去拓展代理和用户的注意事项。

关于免费送产品去拓展代理和用户的注意事项。 1.首先这个用户必须是我们的目标群体。也就是说你列名单上面的人。例如他可能会购买复购，他可能会成为我们的代理目前因为没有体验过产品，所以，信任度不佳，需要试用产品达到预期 2.送完产品以后，你有一套跟进的预案，手把手第三课已经讲到，销售不跟踪，万事一场空。 3.你的朋友圈需要铺垫到位，如果你要转化代理，那么你的朋友圈，要让人感觉到：跟着你做微商，有人带，有方法，有依靠，你带的人有成果。

霞姐（微信号：335662 ）01月17日 5,431 次发表评论

阅读全文

微商朋友圈成果案例借力营销方案

猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』 18:38 给大家说一个技巧，朋友圈的成果图，成交图非常重要但是很多小白并没有，做假图蜜都不提倡，自欺欺人也没必要。当你很小的时候，突出你父母的能力当你长大的时候，突出自己的能力当你成熟的时候，你可以突出子孙的能力猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』 18:39 这3条，任何时候的显现，都不会有人觉得你没有实力典型的宣传策略当成果是你自己的时候，突出你【自己】当成果是团队的时候，突出宣传【成果】猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』 18:40 我来给你们做2个图这根本不用做假图，全部用真实素材。猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』 18:41 猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』 18:41 看懂了没有，群内的素材，你直接用【微商水印相机】这样的拼图功能的软件直接拼图，左侧成交图，右侧海报图是你自己的，把自己的头像露出了不是你自己的，把头像给隐藏了如果是你自己的成果，文案突出感谢客户，体现自己被信任。如果是别人的成果图，文案突出产品受欢迎，体现蜜都被信任。猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』 18:44 学会了吗？猫哥『蜜都总裁｜微商创业导师』 18:47 app拼图美图秀秀微商水印相机

霞姐（微信号：335662 ）01月04日 9,010 次发表评论

阅读全文

微商发朋友圈的宗旨和原则，就是体现成果（成长、成果、成就）

发朋友圈的宗旨： 1、以成果为导向，提现你的能力和魅力，塑造你的信任度。 2、其他的广告，都是为了帮你第1条做补充和说明的猫哥²『蜜都总裁｜微商创业导师』 14:33 什么是成果？成长，成交，成就，都是成果。甚至有些人咨询你，但是没有成交，但是也说明了他们的关注。朋友圈需要营造一种【势能】【引力场】，千万不要有任何【盲目刷广告】【负能量牢骚】猫哥²『蜜都总裁｜微商创业导师』 14:33 你的朋友圈发什么内容，就会吸引什么人。很多人说我只有零售，那是因为你发的基本都是广告和产品猫哥²『蜜都总裁｜微商创业导师』 14:33 别人根本就没有意识要跟你做代理。你就算邀约他做代理，别人也对你没有信心猫哥²『蜜都总裁｜微商创业导师』 14:33 另外朋友圈的排版非常重要，不要用几个或者1个标签，占领第一行。很多人刷到你的一条内容，要点击你的头像进你的朋友圈看更多猫哥²『蜜都总裁｜微商创业导师』 14:33 如果你每条朋友圈第一行都是表情，其实朋友圈只能显示2行，你吧最重要的隐藏了，而且眼花缭乱的向有成果的人学习，因为结果不会撒谎。

霞姐（微信号：335662 ）01月04日 6,844 次发表评论

阅读全文

承诺式语气+案例见证，是最有效的成交话术

猫哥认为：承诺式语气+案例见证，是最有效的成交话术因为客户跟你聊天的时候，基本上就等着你一个承诺（下决定购买），和让他觉得你的承诺是有效的。小贩：不甜不要钱，你吃一快试试［或者很多人购买］淘宝：七天无理由退换货，好评真人秀微商：我们蜜都面膜含有xxxx，特别适合你这样的xxxx，你看朋友圈这个案例（截图）如果你用了以后，任何的不满意，任何不爽，拆封也可以退款你要3盒还是6盒？6盒给你包邮有时候聊的差不多了，但是对方不付款。你觉得他为什么不付款？或者说他心里面觉得还有一些疑问但是不好意思说你可以直接问一下啊，如果说做董事的话，你还有哪些地方是最需要我帮助的？还有一个就是经济问题你可以支持支付宝花呗收款

霞姐（微信号：335662 ）12月06日 9,395 次发表评论

阅读全文

无赠品不营销——如何用超级赠品促进销售？

司马迁在两千多年前就指出“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”这个基本人性。消费者和商家永远是一对矛盾体，消费者希望用最低的价格买到最好的商品，而商家则希望最差的商品能卖出最高的价格。消费者和商家博弈，谁输谁赢却要看市场的供需情况。在一个充分竞争的市场，消费者有多方选择的自由，那么商家的生意就很难做，要想低质高价卖出去是不可能的，就算是优质高价也很难卖，因为你会发现，你的竞争对手永远比你卖的便宜。所以，充分竞争的市场，对消费者是有利的，消费者可以“挑三拣四”，从容的和商家讨价还价——就这个价，你卖不卖，不卖我走了！妥协的往往是商家，只要不亏，少赚点，换回现金流也好啊。然而，善于思考和学习的商家，在这种同行价格竞争的情况下，往往能用超级赠品的方法，打败对手，赢得市场，并且获得可观的利润。那么，什么是超级赠品？他们是如何使用超级赠品的呢？为什么超级赠品有超级威力？所谓超级赠品是对消费者而言的，比如说，消费者在你这里购买了一个100元的商品，而你赠送了一个超过100元价值的东西给消费者。那么消费者就会觉得太划算了，所以，他的购买行为就会发生在你的身上。小伟是卖童装的，店就开在步行街里，这条街卖童装的有好几家，款式、价格都差不多。所以生意不好做，每逢节日，你搞个八折优惠，人家就来个六折大酬宾，还有个谁就推出一款特价，只有2折。小伟找到老左先生倾吐苦水：一味的打价格战，不是个办法啊，可是对手降价，你不跟进也不行，怎么办？老左先生告诉小伟，用超级赠品的方法就可以解决这个难题：既不用和对手打价格战，又能让消费者得到大便宜，你的利润还能保证。你干不干？有这么好的事，孙子才不干呢，可是这可能吗？没什么不可能的，你想象不到，那是因为“贫穷限制了你的想象力”。消费者为什么要买童装，抛开送礼的购买者不算，总是为自己孩子买啊，对不对！而他们家的孩子，除了要穿衣，是不是还要吃饭、还要成长、还要健康、还有玩乐等等各种各样的需要。小伟点点头：是啊，可这个跟我卖童装有什么关系？这么没关系呢，超级赠品就要从这里来啊。告诉你一个营销秘诀哦，消费者购买任何东西都不是孤立的行为，他必然是一条消费链的行为——你为了回家吃饭，需要买米，是不是还有买菜，是不是要煮饭，还需要油盐酱醋等等一应东西吧。这就是消费链，高明的营销人永远是从消费链思考营销策略的。所以，他们的策略才更多、更高明、更让人看不懂。小伟恍然大悟，原来如此。那我们从消费链思考，该整合什么资源呢？无赠品不营销——如何用超级赠品促进销售？这样，你呢先成立个“亲子俱乐部”，然后和儿童摄影、游乐场、农家乐、亲子教育机构等商家合作——让这些商家拿出一个赠品出来，由你来送给购买童装的家长。你可以这样和家长说：只要购买500元以上的童装，就让你免费加入“亲子俱乐部”——不买也可以加入，但一年收取500元年费。比较之下，消费者当然是购买童装更划算。消费者加入这个“亲子俱乐部”有什么好处呢？ 1. 送500元本店童装消费劵（指交年费的家长）； 2. 送价值1000元的儿童大礼包一份（内含儿童主题摄影一次、游乐场五个项目游乐一次、农家乐游玩一次）； 3. 亲子专家免费讲课一次；这就是超级赠品了，购买500元的童装，送了价值1000元的东西，同行也无法和你竞争了。小伟有点疑惑：这些商家为什么会免费给我赠品呢？很简单，他们同样有大量的竞争对手，因此他们也需要精准的客户，而你能为他们带去他们想要的客户，他们当然要付出相应的成本——他们做广告吸引客户也要花钱，而且还不一定有效，而你是把客户带到他们的面前，至于能不给成交，那要靠他们的营销功夫了。最主要的是，他们付出的成本也很小。儿童摄影没什么成本的，没生意，摄影师和其他人员闲着也是闲着。至于游乐场的项目多一个人少一个人成本都是一样的，农家乐也是同样的道理。亲子专家更没有成本了，他讲课实际上是在为他自己做广告呢——他有后端课程的，如果成交了，你还要问他要提成的。小伟彻底明白了，超级赠品原来是这样来的呀。但是家长如何知道这件事呢？要我投广告费我可不干。这是个问题吗？你本身就有一些老客户啊，你先和他们联系，他们对你有基本的信任，加入“亲子俱乐部”就很容易，再给他们一些优惠，让他们给你做转介绍，客户自然源源而来。至于“亲子俱乐部”的线下聚会，你可以和一些有场地的亲子机构合作，他们提供场地，你提供客户，皆大欢喜。至此，这个超级赠品方法，完全达到了预期目标：童装不打价格战、客户得到大便宜、利润有保证。更重要的是，通过亲子教育使家长更信任你，从此你的童装更好卖了。超级赠品运用要点： 1. 超级赠品必须与主商品相关，不然效果大打折扣； 2. 超级赠品的价值至少与主商品的价格相当，甚至远超过主商品，才能刺激消费者行动； 3. 超级赠品最好与稀缺性和紧迫感联系起来运用，也就是说不是无限量的供应，无时间限制的供应。 4. 超级赠品价值很高，但价格很低，最好有十倍以上的价格差才好利用。 5. 超级赠品的获得最好是免费或者很低成本而来。无赠品不营销——如何用超级赠品促进销售？老左先生今天就分享到这里，明天继续为大家分享战略营销和商业模式！

霞姐（微信号：335662 ）12月06日 4,772 次发表评论

阅读全文

干货标签109：常见的有价格有关的问题集

猫哥发现，我们的代理在实践过程中，经常会遇到一类有价格有关的问题，例如我觉得蜜都的产品太便宜，我的客户都是用高单价的，我觉得蜜都产品价格太低，没有利润。我担心这么便宜的产品，质量不安全，…… 猫哥今天总结常见的几类问题，各处参考答案，本问题集会随时更新，请代理收藏此页面。 1、卖出相同价格的产品，利润率。例如同样零售出去100元，蜜都的利润 60元（60%），其他的同行虽然看起来单笔利润大，但是利润率比例很低。 2、卖出相同价格的产品，容易程度。在不是兰蔻、雅诗兰黛等国际一流大牌的心理作用情况下。例如同样1000元的产品，“友商”可能只有2-3个。但是蜜都面膜会有 1箱（30盒）以上。如果塑造出大牌同源成分和亲民实惠价格的小米类比，更容易说服 3、复购率导致的连带利润 “友商”的价格太高，必定导致客户无法任性用的情况。而且价格高，客户会产生过高的期望，由于“友商”无法满足这一份期望，在客户本身经济不允许的情况下，就不会复购，变成一锤子买卖。蜜都产品的面膜，价格实惠，天天用也不心疼。3盒面膜，天天用15天就没了，隔天用1个月就用完。而且由于价格实惠，体验只会超出客户预期。客户每次购买6盒（利润120元）一年的复购可能达到10次以上，我们的单客户利润1000元以上。 4、高性价比产品的人群覆盖范围更大，高端产品仅为小众群体相同的100个人群，大家的经济能力属于阶梯式分布，价格越高，能接受的人群就越少。尤其是对于消耗品的护肤来说，能够持续消费的，必定要符合自己的经济实力。同样是精准需求的粉丝，代理“友商”产品，你朋友圈相当于 80%的人被高价隔离了，就算偶尔有人好奇体验，也不会复购。但是蜜都的产品，100人里面，可能 80%的人群都是我们的潜在客户，就算20%的高端消费群体也可能通过不断的成果反馈所影响。 5、对于客户的受益程度皮肤需要持续和反复的日常保养，而不是三天打鱼两天晒网式的修补。 “友商”的高价产品，客户舍不得用，就可能减低使用频率，降低单次使用剂量。这样都无法达到合理的效果。我们常常看到明星每天贴1-2次面膜，就好比家居、机器只要勤于保养，一定历久弥新。 6、产品太便宜了，会不会没效果和不安全？产品所有的产品都经过了国家权威机构，省级质量检测机构出具的【质量检测报告】并且在【国家食品与药品监督局】进行了严格备案。同时，蜜都的产品来自于自有十万级GMP工厂的生产，采用【孕妇和敏感肌安全】的超一流生产标准。你可以看我朋友圈，成千上万和好评与见证。今天你买6盒产品，拆开使用任何不满意，退回产品，我退款200元。

霞姐（微信号：335662 ）12月01日 2,622 次发表评论

阅读全文