如何跟气场大的人沟通,怎么转化大咖?

    大神团蜜都王者归来 微信群上的聊天记录如下,请查收。

    ————— 2018-04-28 —————

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:02

    分享一个沟通技巧,如何跟气场很大的人沟通

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:04

    今天发生一个事情,早上的时候,有个朋友过来家里要给我们介绍保险。但是上午聊了一个多小时以后,没有勾起我很大的兴趣,小霞就和她出去吃饭了。

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:05

    晚上回来的时候,小霞跟我说了一下今天去吃饭,遇到朋友的师父以及我们今天沟通的场景

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:06

    这个朋友的师父,做保险,每月的收入也是很大的,小霞就说明显感觉他说话的策略和角度跟霞姐 (微信号:588693很像

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:07

    这里面就延伸出一个问题,为什么对于那些看起来气场很大的人,你如何跟他沟通你的目的

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:08

    因为这个朋友呀,过来我家几次了,我回忆了她说话的方式和我当时的状态

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:09

    属于明显的她自信不足,很多时候,遇到我的提问,她不知道怎么回答,有好几次下意识的说到让他师父来给我介绍

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:10

    我之前也有类似的经验,对于气场大的人,他们通常情况下,有一个典型的缺点,就是当你的项目,内容没有让他意识到重要性的时候,他的焦点通常不在你这里

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:11

    就算跟你坐在一起,可能你在讲这个A的时候,他在想B或者A是否有什么问题

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:12

    其实这个时候,应对的策略非常简单,就是礼貌性的不断提醒他,把他的思绪拉回你的内容里面。

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:12

    例如,霞姐 (微信号:588693,刚刚这一点内容,我有没有讲明白?

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:12

    但是不能说,这一点内容你有没有听懂

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:13

    你通过2-3次的提醒,让他的焦点放在你的身上,基本上成功率就会非常大了

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:14

    也就是说,任何时候,你要说服别人
    1、保持你们的同频,思路在一条线上
    2、让他的思维顺着你指引的方向上去验证。

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:15

    注意了,是验证,而不是思考。这里面有一个心理学陷阱,说起来非常简单,那就是 先入为主的陷阱

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:15

    如果是思考,那么你说蜜都非常好,他就会想是不是真的这么好,或者你在自吹自擂,自卖自夸

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:16

    如果是验证,那么他就会想蜜都这么好,到底是什么原因,就会在聊天过程中寻找支撑这个观点的证据

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:17

    其实验证,就是他自己说服自己,而不是被你说服。
    一般情况下,各位都是大人,你们很难被一个小学生说服,但是你们可能被小学生指引的信息,自己去寻找证据说告诉自己,你自己找到了一个新的发现

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:17

    低气场的人,通常很难强行说服高气场的人

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:18

    同理,你月入3000,你要去说服一个月入10万的老板做你的微商,那是不可能的。
    只能引导他的焦点注意到蜜都这个模式,这个品牌,这个团队,自己去验证原来蜜都真的可以做

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:19

    懂了没有,话术千变万化,但是思路其实是一成不变的。

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:19

    学会的了话,发个红包到群里。。。
    恭喜自己,又学会了一招转化大咖的方法

    霞姐 (微信号:588693¹ 23:20

    分享结束了

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