大神团商学院干货0325:处理卖货异议的36条经典话术 商学院课程

大神团商学院干货0325:处理卖货异议的36条经典话术

今天分享的是话术,大家可以借鉴,不要死搬硬套,一定要根据情况,灵活运用。 新人因为聊的人不是很多,可以熟记一下。 熟练掌握异议处理的话术以及运用背后的逻辑 异议处理的原则: 原则一:积极、冷静是前提 原则二:永远要对客户的话保持99%的怀疑, 但是态度要真诚。 原则三:不与客户做争辩 原则四:永远相信,不管多难的异议, 只要处理得当,都是可以成交的。   又到了分享的环节,最近看好多小伙伴在聊天过程中遇到问题卡壳不知道怎么接话, 所以我整理了一些话术,希望能够帮到大家。 0325爬楼标签:处理卖货异议的36条经典话术(上)(1-18条) 今天分享的是话术,大家可以借鉴,不要死搬硬套,一定要根据情况,灵活运用。 新人因为聊的人不是很多,可以熟记一下。 课程的意义: 熟练掌握异议处理的话术以及运用背后的逻辑 异议处理的原则: 原则一:积极、冷静是前提 原则二:永远要对客户的话保持99%的怀疑,                但是态度要真诚。 原则三:不与客户做争辩 原则四:永远相信,不管多难的异议,                只要处理得当,都是可以成交的。 异议处理的目的: 帮助客户去除心中的疑惑、不明白、不清楚后者不理解的问题之后,要求客户购买。 异议处理的关键点: 找出客户借口背后的真正原因或者问题,然后针对性处理。 异议处理的基础: 良好的客户关系+和谐的沟通氛围 典型异议处理话术 典型异议一:我考虑一下 第一次考虑:行,我考虑一下。 话术1: 可以的呢亲爱哒(表情符号),买东西考虑是正常的啦,但是我想了解下,是不是我刚才没给你介绍清楚,才让你说要考虑考虑的吗? PS:这个话术的目的是为了确认一下客户对产品的了解程度,是不是因为产品不是很了解而产生异议。 第二次考虑:没有啦,谢谢,我是觉得刚了解,还   需要多了解一下。 话术2: 恩恩,你说的太对了,买东西就要多了解下才不会后悔嘛,你是有经验呐,不过从你说话的意思是还有些地方不清楚,是哪里不清楚呢? PS:这个话术的目的是为了找到跟客户解决产品疑问的机会 第三次考虑: 一:不是,我要和老公商量下 二:我们第一次沟通不可能会买的,肯定要多了解下。 三:没事,你客气啦,只是你这个牌子我没听过              。。。。。。等 PS:这个时候客户的真实异议就出来了 典型异议二:我和家人商量一下吧 话术3: 一看你就是特别顾家、尊重你家人意见的人呐,你说和家人考虑我非常理解。只是我们问到家人也就两种结果:同意或者不同意,今天给你介绍产品也是希望能够帮助你解决问题。如果问题能够解决,我相信你的家人肯定也是会同意的对吧? 话术4: 一看你就是顾家的人呐!和家人商量没问题,只是亲爱的能不能告诉我一下,你准备和你家人商量哪一块呢?是买一件还是两件的问题吗?哈哈。。。(可加表情) 典型异议三:你这个品牌我没有听过 话术4: 看得出您是一位特别注重生活品质的人呐!之前更倾向于选择品牌性产品对吧。的确,一些知名品牌的产品品质这方面可能会有保证。但是面对品牌,因为他的价格当中更多包括了品牌价值,也就是说我们享受的价格当中有一部分是要为品牌价值买单的。我们买品牌的产品其实更多在意产品给自己带来的价值对不对?(这个时候要显示你的专业) PS:把客户关心的方面的痛点传递给客户,同时阐明自己产品优势、价值,加深客户印象。另外,准备好你的老客户见证、自己或者客户使用反馈。 典型异议四:价格问题 你的价格太贵了 话术5:亲爱的,你说的情况是同什么产品相比,              让您有这方面的想法呐? 话术6:亲爱的,你除了这个价格问题,  还关心什么别的方面吗? 话术7:亲爱的,如果她便宜了,你会要吗? PS:提问式话术,试探客户是否真正关心价格问题 话术8:亲爱的,之前也有个老客户和你一样有这样的想法,刚开始也有说这方面,但是上次购买完使用我们的产品发现,我们的产品确实帮助她解决了她长久困扰的问题,她特别感激我,还专门给我发消息说明情况呢,我特别开心(准备客户使用产品的效果见证) 话术9:亲爱的,这个价格不是我们唯一要交谈的重点对不对,我相信你跟我们之前的很多老客户一样,选择产品更多是在意产品背后的价值对吧!好的产品他的价格必然不能太低,价格不是衡量价值的唯一标准,但一定是最重要的标准,这一点你认同对吧? (这个时候可以用到:因为我们的产品是***材料,所以***) 能不能便宜些: 话术10:亲爱的,首先谢谢你对我们产品的认可和信任,我理解你这样的想法。但是亲爱的我必须要给你说明下,我们品牌微商渠道的产品价格都是统一的,这样做的目的正是为了保证我们客户的利益,保证产品品质始终如一,您跟我们很多老客户一样,肯定也是希望买一个品质有保证、服务放心的产品对吧? 话术11:亲爱的,你这么想我特别能理解,其实我跟你也是一样会有这方面的想法。但是你知道吗?我之前服务过的、跟我关系特别好的一个老客户跟我说了一个观点,他说:便宜的东西,只有在我买的那一刻是开心的,用的时候没有一天是开心的;品质好的东西,给钱那一刻是心疼的,用的时候,每天都是快乐的,感觉特别值得。我当时触动特别大,也更加坚定了我要把好产品传递给我的客户的信心,这对于客户来说,才是真正的省钱嘛,你说对吧? 我对你的产品没兴趣: 话术12:亲爱的,你要是这么说的话,我岂不是要很兴奋呐!因为之前我接触的好几个老客户,在我们第一次聊天的时候也是和你一样这么说的!但是他们在听完我给他们讲解的产品介绍之后,逐渐开始产生了兴趣,又问了我好几个问题呢,最终买了一些尝试去用了。现在他们都成为我们品牌的忠实客户啦!是因为产品的确对你会有帮助,我才来和你沟通哒! 我用过类似的,感觉效果一般: 话术13:亲爱的,你这么想我非常理解,那你之前给你介绍的那个朋友也太不负责了,我也不喜欢我付出的价格不能得到相对应的价值。我能感受到你的小失落,如果你不介意的话,让我来给你提供一些建议,你看可以吧?。。。。。。我可以帮助到你的是。。。。。。 话术技巧:用“我”代替“您” 话术14: 您把我搞糊涂了—— 换成是: 我不是太明白,能否再重复下您的问题! 话术15: 您听明白了吗—— 换成是: 请问我这样解释您清楚吧? 话术16: 您搞错了—— 换成是: 嘿嘿,我觉得可能是我们的沟通存在误会 话术17: 啊,您刚说什么?—— 换成是: 对不起,我刚才没听太明白,请您再说一遍好吗! 话术18: 您需要什么什么—— 换成是: 我建议......或者是“您看是不是可以这样…… 影响异议处理的两个关键点: 心态+方法 客户的拒绝是在拒绝陌生人和陌生产品而已,并不是在拒绝自己的利益和需要的服务。 这就是销售机会,需要你用自己的态度和风格,让客户有机会了解到自己的状态、问题以及需求,然后是你以及你产品或服务存在的价值。 推荐大家看一部电影: 《当幸福来敲门》 当人们做不到一些事情的时候, 他们就会对你说你也同样不能。  下半节 课程的意义: 熟练掌握异议处理的话术以及运用背后的逻辑 话术要因时间而异,因人而异。 异议处理的目的: 帮助客户去除心中的疑惑、不明白、不清楚后者不理解的问题之后,要求客户购买。 典型异议:杀价客户异议 话术19: 我理解你这样的想法,一般客户在选择一样产品的时候,他会注意三件事情: 1、产品的品质 2、优良的售后服务 3、最低的价格 ,但是在现实生活中,我从来没有见过一个品牌能同时提供最优秀的品牌、最优良的售后服务,最低的价格给客户的。也就是这三项条件同时拥有的情况可能性不大,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格一样!所以您现在选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢? 是产品品质?还是售后服务呢? 所以有时候,我们多投资一些,能得到你真正想要得到的东西还是蛮值的,你说对吧? 提醒购买: ①你是支付宝方便还是微信转账? ②你是买一盒还是三盒? 引导性话术...
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如何让零售客户变成代理,如何让新进代理开始卖货 微商怎么做

如何让零售客户变成代理,如何让新进代理开始卖货

2015年11月17日 20:30 主题:如何让零售客户变成代理,如何让新进代理开始卖货 讲师:介休 地址:大神团开课群 (没进群的速度叫你上家拉你进群)   上课群群规: 1、本群以后专门用来开课,只能用来讲课和课后讨论与课程有关的话题 2、严谨任何闲聊,需要沟通的请去大群。 3、凡是发布无关的,无论是不是广告,马上被踢出。 4、这样操作,是为了更方便的让需要学习的人爬楼。 5、请大家把自己的代理,朋友圈正在发布蜜都产品的拉进本群。 6、没有发布朋友圈的,切勿拉群,否则你自己也会被踢出去。 7、开完课以后,会整理成课件发布到大群,有需要的自己会下载,不需要的也没办法,目前阶段我们只能集中精力培养一批骨干。更多的人,交给你们日后去跟进。 群内除非开课需要不需要任何发言。  
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从感动到购买 揭秘情感营销如何卖货 微商怎么做

从感动到购买 揭秘情感营销如何卖货

文化在冲撞,时代在飞驰,每个人的金钱观、育儿观、价值观差别巨大,焦虑必然发生。你要过一种生活,你妈、你朋友,你亲戚必定有人不同意,说你疯了,说你幼稚说你傻,你焦虑,而焦虑,正是品牌情感营销的绝佳入口。 活在中国很焦虑。 我们没有统一的信仰。我们深受儒家文化影响,又受西方文化冲击,我们曾经敬畏权势,尊敬等级秩序,如今,媒体又在吹捧平民创业,颠覆创新。文化在冲撞,时代在飞驰,每个人的金钱观、育儿观、价值观差别巨大,焦虑必然发生。简单讲,你要过一种生活,你妈、你朋友,你亲戚必定有人不同意,说你疯了,说你幼稚说你傻,你焦虑,而焦虑,正是品牌情感营销的绝佳入口。 80后上学的时候,焦虑自己被压抑。10来岁的年纪,荷尔蒙满满的要溢出来了,男生想耍帅,女生想浪漫,偏偏学校设置统一课程,规定穿统一校服,同学们只能花尽心思整一双漂亮的球鞋凸显个性,想打球,弹琴出出风头,舞台也是少得可怜,还要被父母说“你把踢球/唱歌/跳街舞的时间用在学习上,你早就排班上前10了!”欲出风头而不能,正是这种焦虑,让动感地带一炮而红。 学生们第一次听到一个黑社会般的品牌口号“我的地盘,听我的”,第一次看到自己的偶像在广告片里谈恋爱,恶作剧,无厘头,第一次发现充话费可以结伴看演唱会,压抑的情感洪水顺着品牌入口倾泻出来,造就了一个曾经火遍全国的营销案例。 找焦虑,给解脱,情感营销看起来好easy,为什么很难成功?因为好创意容易被抄袭,烂大街,导致受众麻木。动感地带之后,吹捧年轻叛逆个性的,有超级女声,随后一大波唱歌选秀,都叫喊着“我就要如何”,“我型我素”,然后是运动服运动鞋喊着“不走寻常路”,再痒的G点也架不住天天碰,终于,年轻人对这种口号已然麻木了。 同样的,那些个喊尊贵尊享的汽车广告,喊女人自信最美的化妆品广告背后,都藏着一个懒惰的营销人,行驶在自己封闭的轨道上,和消费者越走越远。 好的情感营销,不是在珠宝店里喊“钻石好闪”,而是挖出树根下的宝藏——他必须新鲜,第一次被放在公众视线。实际上,认真思考50后至90后的生活,可以挖掘出至少3个新鲜的情感营销点。 80后女生的焦虑 想自由选工作,决定啥时结婚。 不行! “因为女孩子就应该……” 喊了这么多年男女平等,现在没人敢在公众媒体歧视女性,但是老观念还在隐隐作祟。 学习好——“别看小姑娘现在成绩好,都是死读书,高年纪就比不过男生。” 事业强——“她升职那么快,肯定和老板睡过。” 打扮美——“骚货。” 单身——“男人差不多就行了,别挑剔,再大就是剩女了。” 这些话不会公开讲,但是会出现在背后议论里,微博评论里,家庭谈话里。老关用一句话概述,传统观念让女生坐“隐形牢”,牢的名字是“女孩子就应该……”,而没有人会承认自己是典狱长。女人找不到具体凶手,只能被迫接受这样的社会氛围,但焦虑从未走开。 这种焦虑由来已久,有一个品牌站出来面对——美国某卫生巾品牌Run like a girl,无疑是近年最棒的女性营销campaign之一。 老关作为一个男人,都很感动。再看一看,天朝的卫生巾广告还在喊舒适不测漏,熟睡一整夜,个把诉求情感广告,放几个女生跑步,跳跃,暗示经期还能活蹦乱跳,也就是这样了。而在大洋彼岸,一群老美想做的是重新定义一个社会观念“like a girl”。 老关相信这会启发国人开启一个全新的女性品牌,主打独立女性精神。因为中国已经有这样的个人——范冰冰。她拍过什么特别火的电影、电视剧吗?没有。《苹果》,《观音山》,收视率都超不过《还珠格格》。她演技好吗?恐怕也拼不过周迅。为什么她火?因为她不靠作品,她自己就是作品。她的人生就是品牌。 “我能禁得住多大诋毁,就能担起多少赞美。”——自豪 “你什么时候嫁入豪门?”“我就是豪门。”——颠覆 戛纳电影节,穿龙袍出场,记者表示,有人说你“把野心穿在了身上”。范冰冰回应:那也许是她们的野心,况且我的龙袍她们也未必敢穿。 传统文化教育女人面对诋毁温婉一笑,烟消云散,这样才like a girl,范冰冰不,她转过身对诋毁者啪啪打脸。演技好不好已经不重要了,周迅、张静初,秦海璐戏演再好又如何?她们无法像范冰冰一样,触碰一个时代的痛点。 “当干完了一天的家务,终于把孩子哄上床,也为老公提供完了最好的服务,她依靠在墙边,突然注视到镜中的自己,一个面色蜡黄,头发蓬乱,身材走样的女人,她问自己,曾经被无数男人追求的她,怎么成了这副模样?”这就是like a girl的尴尬,这就是某互联网社群发起的新女性运动的导语。这个贵妇社群,组织少妇来干“不正经”的事:参加创业沙龙,身着盛装到游艇party,和火辣男模互动,败家消费奢侈品,其盈利来源,是3000元一年会费,所谓成本价奢侈品商城的销售,以及联合出书、演讲沙龙的收入。不赚乖女人的钱,赚“坏女人”的钱,在这个时代,更能引发高端女性的共鸣,获取媒体曝光和免费流量。 时代发展得如此迅猛,那些化妆品大牌还在小心翼翼,不痛不痒地宣扬“自信美丽,全能妈妈”的主张,没错,传统温柔是主流,但是,独立个性在一步步瓦解阵营,简单讲,不少女人想活的更“嚣张”一点,有几个品牌给反应了? 80后妈妈的焦虑 希望孩子快乐成长 不行! “玩物丧志,会输在起跑线!” 中国母亲的育儿方式也在激烈冲撞。 50后养80后,80后养10后,观念大不同。 50后育儿主流是“严师出高徒”,夸张概括就是虎妈。倡导勤奋,吃得苦中苦,方为人上人,主张“你就读好书,别的少管。” 80后育儿越来越西化,倡导快乐教育,希望孩子不是赚钱机器,而是快乐学习,开心玩耍,用兴趣驱动学习,而不是靠自律管控学习。 今天的50后爷爷奶奶,童年经历1959年至1961年的大饥荒,少年时期又遭遇文革,挨过饿,见过家破人亡,缺乏安全感,怎么办?希望后代争气,赚钱,赚了钱呢?储蓄。他们存钱更像是存安全感积分。娱乐、兴趣活动会减少学习时间,减少未来赚钱的能力,这让他们不安。 80后则是这种观念的受害者。他们玩耍被管制,恋爱被管制,打扮被管制,老师和父母联手灌输“考上好大学,人生就美好了”,当他们毕业后,才发现不是真的,学校教的知识不好用,学习好不等于收入高。穿衣礼仪、人际交往、思维方式……这些真不是靠学分堆出来的。 80后妈妈不觉得50后教育得好。50后又认为80后不成熟,当两者生活在同一个屋檐下,必有冲突。孩子要不要学钢琴?周六下午是去踢球还是补课?要不要参加学校模型比赛?婆婆-妈妈,或奶奶-妈妈的分歧不可避免。 这时候,还有不少广告延用讲了10年的冠军宝宝故事:孩子用了XX产品,吃了XX奶粉,于是获得了学习/钢琴/画画冠军,妈妈露出欣慰的笑容。少扯了,养娃没有这么简单,没人会相信。它无法解决80后母亲的焦虑,自己到底要怎么养孩子?要怎么说服自己的婆婆? 比较早意识到这个焦虑点的是奥妙,启动了dirt is good传播活动,新加坡奥妙曾经找来18吨沙,请了全国沙雕冠军来塑景,邀请父母带着孩子一起来玩耍, 诠释这样一个创意:因为一句“太脏了”,扼杀了多少孩子的乐趣。被扼杀的除了童趣,甚至也可能是一个考古学家、物理学家、航天专家、各种家的梦想!不要把玩耍看成偷懒,而是另一种学习成长,减轻长辈“虎妈思维”的担忧。 奥妙在文案里还从反面诉求,比如“真正的探索不需要游戏操纵杆”。“勇敢不是从电视机前可以学会的”,“泥巴比地毯教会你更多”,踢球比抽烟打游戏机好。让孩子去玩吧,至少不会变坏,这么说倒也让虎妈们无言以对。 在今天,播广告只能起到呐喊助威的作用,并不能深度说服。某北欧奶粉利用社交媒体玩联动。其营销总监坦率说其奶粉与竞争对手几乎无差异。如果想欺骗消费者,强调产品有啥独特优势,很容易被竞争对手在网络踢爆。于是他想到一个差异点——北欧教育。北欧人奉行自然教育,反对在成人意志下的各种强化训练,义务教育阶段只有最后一年考试,学生们大部分时间在玩,自1901年至今,北欧五国玩出了超过50个诺贝尔奖,电磁学、天文学、解剖学、医学大师辈出,玩是大师的先天思维——北欧人这样想。 于是他组织北欧华人晒养娃照片,育儿文章,告诉大家西式教育能出聪明成才的孩子,把这些材料连同奶粉传递到户,让爷爷奶奶们了解到——成才不必苦兮兮,而这话不需要由妈妈说,帮妈妈传达思想,又帮妈妈避免冲突。 老关注意到,另一奶粉品牌搞育儿专家讲座,请的是60多岁的奶奶级专家,推崇西式教育,一次送2张票,仔细想想,这是精心布局。如果请辣妈讲,妈妈听了认同,回家一样要面对长辈的分歧。两张票就妥了,奶奶/婆婆听到同龄老教育家养孙子的成功案例,更容易接受西式教育理念。奶粉如此贴心地帮忙化解两代矛盾,妈妈的感激就可能转化在购买上。 50后的焦虑 人生进入倒计时,想好好消费享受 不行! 过日子必须节俭 前面讲的焦虑,来自个人和社会(或他人)观念的冲突,而50后老人的冲突,是他们内心两个小人在打架。 老关就遇到这么个难题,营销7k至20k一颗的种植牙,卖给节俭的老人。他们渴望拥有,又舍不得花钱,怎么办? 老关做了大量一对一的访谈,发现他们缺乏安全感,时常回忆起年轻时挨饿,一锅稀饭飘着几块地瓜,要喂养5个兄弟姐妹,只有过年才能吃上猪肉,随后几次剧烈的国运动荡,更令他们不安,赚钱-少花钱-存钱,才能缓解心中的惶恐。此前,种植牙机构大规模宣传“健康比钱重要”,他们认同,但不被打动,因为存钱也很重要。 他们老实本分。那些脑子活,胆子大的,早在90年代下海经商,承包工程时发家了,这些有钱人种牙是不眨眼的。而经济不宽裕的他们,一直在“公家”单位上班。“我那个堂哥单位非常好啊,退休金能拿4、5千!我这边才2千3。”显然,他们很本分,从来不敢想跳槽、经商、创业这种事。老实本分,就继承了传统理念,老了要节俭,种牙太贵,花钱太多,第一舍不得,第二,钱留给子孙就少了,和子孙抢资源,内疚感会让他们夜不能寐。 老关认为,打动消费者的第一步是认同他们。老人爱存钱,好,我理解你,我不会再去讲健康比钱重要,我诉求什么?【不种牙更花钱】我给顾客算账,长期缺牙,牙骨会逐渐萎缩,假牙越戴越松,5至10年后报废,几千元假牙打水漂了。常年缺牙,东西咬不烂,肠胃肯定出问题,身体营养不良,住院医药费还要花几万。这时候再种牙,牙骨不够必须加骨粉,再多花2千以上。算一算,不种牙更花钱,而且更遭罪,不要等到病严重了再后悔。把需求转化为恐惧,这是老关实战中发现非常管用的思路。 另一个犀利的切入点,源自老关的反向思考——老人很节俭,他有没有出手大方的时候?有,生、养孙子时花钱最大方。你见过哪个老人要求子女去做丁克族吗?这看似平常,但不值得我们深思吗?要知道,育儿是最花钱的,丁克能省100万以上!更有趣的是,单独二胎政策出来后,最开心不是80后90后,而是爷爷奶奶们,这就奇怪了,这么节俭,为什么舍得养娃?还要2个? 老人喜欢小孩!隔代亲背后,有多层原因,第一,老人时日无多,且不具备再次生育条件,他们希望生命在后代身上延续,第二,老人孤独,儿女忙事业,孙辈绕膝不孤单,第三,50后大多来自多兄妹家庭,当年一声号召“英雄母亲”,一家5个,8个娃不足为奇,他们感受到一群兄妹的热闹,互帮互助的温暖,因此,他们也希望子女成双成对。单独二胎政策出来后,很多80后爱事业爱享受,感觉一个娃已经焦头烂额,两个娃费心又费钱,不愿生,这让爷爷奶奶心里着急,吵起来,子女就顶一句“您牙齿不好,肠胃经常犯病,抱娃都费劲,生两个你能带好吗?”老人无言以对,这是一个新的焦虑点。 于是我们趁热发起了一场推广活动“你生二胎我来养”,号召缺牙老人把牙种好,不是为了自己享福,而是承担更多家庭责任:有牙身体更健康,少花医药费,有体力带好娃,做好家务,让子女安心拼事业,多赚钱,未来老人身体棒,子女有钱,二胎才能来。这让老人对种植牙的观念发生逆转:原来种牙是享口福,吃排骨,是个自私行为,有负罪感,现在呢,变成我是为了家庭,后代兴旺,是个利他行为,这就大大缓解了老人的焦虑。这个诉求,配合老人种牙“补贴红包”的促销活动,创造了高于平均值3倍的咨询量,2倍多的业绩,在当时市场一片价格战的氛围中,不但为品牌增色还赚到了钱。 老关刚入道时,前辈经常讲,情感营销主要就是打品牌高度,卖不了货,经过这些年的实战,我发现情感营销完全可以卖货,卖不动的原因是思考深度不足。老关把完整的思维链接总结为下图。
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新客户销售的五部曲,微商卖货新人必看 微商怎么做

新客户销售的五部曲,微商卖货新人必看

第一:话天地: 先看她空间或朋友圈的一些资料,加深了解,然后找住某个细节对其赞美,拉近距离,建立信任。让客户有继续跟你聊下去的意愿。每个人都喜欢被人关注的感觉。 二:挖需求: 1,了解基本条件:比如客户背景,经济收入,皮肤状况。目的是挑选目标客户。 2,了解她的护肤需求:是否想保养?是否有保养爱美意识?了解品牌意识,比如那种非大品牌不用的这种顾客就不需要浪费我们的时间。 挖需求的注意点: 不要唠叨,不要连续问一串问题,帮助客户认清他的需要,帮助他实现需求。找到销售突破口。 第三:入主题,抛卖点: 以互动为原则,强化利益点,注意条理性。 产品介绍:根据客户问题来推荐适合他皮肤的产品。比如我自己是恶干性皮肤,恶干性皮肤特点,就是缺水严重,秋冬脱白皮。容易长干纹。那推荐的产品就是:***水+补水**霜+蜜都补水面膜。 推荐理由: 1,补水性,皮肤所有问题都可以归纳为补水问题。 2,健康安全性。用这个品牌的护肤品会让我们越来越安心,纯植物成分,孕妇和哺乳妈妈甚至婴儿都可以用。对客户的好处皮肤会越用越健康。 3,方便简单,面膜贴了以后可洗可不洗,既简单又让自己漂亮,你说好不好? 第四:试成交。 达到测试客户真实购买的意愿及阻拦成交的原因在哪里。 试成交三问: 1,刚刚推荐的产品,你清楚了吗?清楚,继续第二问。不清楚,回到产品介绍环节,再次介绍产品。 2,你觉得这个护肤品对你有没有帮助?有帮助继续第三问。没有帮助,进入解决异议环节。 3,你看我帮你搭配起来怎么样? 好的,进入订单环节。 不好,进入解决异议。 异议处理: 主要分为效果问题和价格问题: 如果是价格,就用平均法,细分到每天,没有任何东西比我们的脸值钱,脸要伴随我们一生,不管是爱的不爱的,认识不认识都要面对你的脸。脸的价值要远远大于这点钱。 如果是效果,担心产品过敏或者产品不好用,我们有15天无偿退换货原则,只要你自己付运费,过敏或者不满意就可以退。事实证明我们海伦公园的退货率仅0.01%,复购率在95%以上。来买我东西的都是回头客。然后说一个他可能认识的人。跟他一样皮肤情况的人,或者截图别的客户产品使用反馈图给他看,让他有信心购买。? 第五:成交或二次跟进 现在对我们产品了解了吧?你是微信还是支付宝?如果回答OK,那就成交 如果他还是说考虑,或与家人商量。那就给他一个作业,让他去了解这个产品,这样下次跟踪聊天的时候也好有一个开始话题。   本文来自于高手营罗文,再次感谢
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90%微商根本不懂聊天,要卖货必须这样聊 微商怎么做

90%微商根本不懂聊天,要卖货必须这样聊

其实微商和淘宝一样,同样属于电子商务,只不过销售平台和渠道不一样。有过淘宝运营经验的人应该都知道,淘宝运营最关键的四个点就是货源、流量、文案和客服。这四大要点就像是一张桌子的四只脚,支撑着整个淘宝店铺的正常运营,缺一不可,少了任何一块都会严重影响桌子的正常使用,甚至导致桌子直接坍塌。 微商也是一样,货源不用多说,不管是一件代发还是代理囤货机制,都要确保货源的正规和可持续供应;流量也就是微商常挂在口头的加粉,文案即是朋友圈内容展示,客服也就是与客户的一对一交流沟通。 那么问题来了,为什么还是卖不出去货? 原因就在于90%的微商其实根本不会沟通、不会聊天。微商说白了就是销售,所以我们所有的聊天话术与沟通技巧都需要有一定的针对性和引导性。根据笔者长时间的实践研究,发现所有的微商买家在品牌辨识度、是否正品、价格三个方面顾虑最多,这三点也是直接影响购买和成交的主要因素。如果我们能够完美的解答客户关于这三点的疑问,成交那就是顺其自然信手拈来的事情。 1.这个品牌我从没听过? 微商品牌大多数没有知名度甚至很多都是近一两年拔地而起的野鸡品牌,信任度更低。不管是零售还是招代理,我们一定要对自己的产品品牌了如指掌。包括生产厂家、品牌代言人、品牌历史。一方面是给客户以信任,另一方面增加自己的专业度。否则,一问三不知,谁会买你的东西? 示例: 顾客:“这个品牌我从没听过” 错误应答1:“不可能,我们产品电视上有做广告的。” 这样说,就等于在说客户不关注媒体,不关注电视广告,这样在顾客听来,就会觉得你在暗示他无知。 错误应答2:“我们是新产品,您不知道可以理解。” 这种说法是在承认品牌影响力不大,没什么知名度,这样也会致使顾客不敢信任产品,无心购买。 分析:遇到这种情况,切记不要去和顾客正面冲突纠缠品牌的事,而是要勇于承认品牌宣传力度不够或者直接承认是新品牌。主动给顾客找台阶,不再纠缠于顾客为什么不认识这个品牌这个问题上,在认同顾客的基础上,然后进入产品推介过程。介绍产品专利、品牌背景,如果有知名代言人一定要提到,明星的辨识度和影响力远胜过一切背景。 正确应答:“这样啊,可能是总部的宣传工作没有做到位,真的很抱歉。不过没关系,今天刚好可以先了解一下。我们这款品牌是###代言的,已经卖了5年了,最大的特色就是……我觉得你现在的情况特别适合这款产品.....” 2.你的产品是正品吗? 相信大多数人都有淘宝购物的经验,在互不相识的互联网世界确实很难产生信任。而且目前微商80%产品属于护肤品类,用在脸上的东西每个女人都不会马虎。所以关于是否正品的顾虑尤其重,可以说是影响顾客购买的第一因素。 关于正品的问题,千万不能逃避(前提是你的产品必须保证是正品,否则欺骗只会让你逐渐失去信任)一定要正面解答。有授权证书的可以直接拿出授权证明,没有授权证书的也可以出示其他正品来源信息。 示例: 顾客:你的产品是正品吗?有什么证据可以证明是正品? 错误应答1:“我们的产品绝对是正品,不可能卖假货。” 没有用实际证明来解除顾客的疑问,语气太过强硬其实并没有什么说服力。 错误应答2:“我们质量不会有问题的,我们是大品牌,正品保障” 这样回答之后,当客户问出第二句话“万一有问题怎么办?”不少微商就接不下去了。被顾客带沟里去了,销售最大禁忌就是被客户牵着鼻子走。真正牛逼的微商都是在无形之中既解决了客户的疑问又能够将客户引导到非买不可的心态上去。 正确应答:“亲,你以前是不是买到过假货啊?因为这款产品其实我自己也是在用的,所以很注重产品质量问题。所有的产品都是我亲自使用过效果好保证正品渠道,才拿出来卖的。毕竟微商很多都是回头客,买了一次又一次..... 3.能不能便宜一点? 不管是零售还是招代理,价格都是影响顾客购买的最大因素。一般问价格的人有以下几种心理状态: 1.认为你的产品价值与价格不相符合; 2.以前买过同类产品比你的便宜; 3.经济承受能力与你的产品价格有差距; 4.认为你的同行卖得更便宜。 不管是哪一种情况,只要客户问道“能不能少一点、便宜一点”的时候,我们千万不能直接回复“不能”。 首先,很多客户其实只是随口问问,对产品其实还不是很了解,只是看了个大概。客户没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。 其次,说“不能”强烈的拒绝会让人非常反感心理不舒服,也就失去了继续聊下去的欲望。 正确应答:当遇到这种问题的时候,要把关于价格的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判就会比较被动。此时钱在客户手里,而微商的优势是产品,因此我们要让客户充分了解产品。让产品的功效吸引她,只要产品物有所值能够解决他的痛点,不怕她不买,当然也不能在客户面前太骄傲。 另外在此时也可以主动提出赠送赠品。不管是在线上还是线下,很多冲动购物其实都是被赠品的附加值所打动,甚至很多时候我们不是为了产品去买产品,而是为了赠品去买。因为赠品会让人觉得物超所值,捡了便宜。赠品其实就是利用在购物中人人都爱贪便宜的心理特点。 当然,作为微商每个人遇到的情况可能不一样,但是万变不离其宗。微商归根结底也就是销售,做销售就是要懂得融会贯通懂得通过语言来推断人的心理,然后一一作答解决客户的顾虑和疑问。所有的聊天谈话抓住痛点,有理有据,不卑不亢,再加点俏皮幽默活跃气氛,成交其实已经不远了。
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看一下蜜都的小伙伴,他们加入蜜都董事的时候的故事 案例辅导

看一下蜜都的小伙伴,他们加入蜜都董事的时候的故事

1:新晋董事艳艳 蜜都的家人们,大家好!首先非常荣幸能加入蜜都大家庭,因为这里有一群非常有感染力,非常牛逼的人儿,都是我学习与赚钱的榜样! 我叫罗艳艳,15岁开始一直在跟着老爸做副食品生意,平时的工作也很轻松,当遇到蜜都这么好的产品,价格亲民,复购率高,我选择利用空余时间赚取一份额外收入。 就在今年的五月份,从我闺蜜西西那了解到蜜都,使用之后没想到这993⃣️盒的面膜还挺好,我自己敏感肌肤用了没有一点问题,结果没过几天就直接跟着西西老大卖起面膜了,一切都是因为产品质量过硬和对西西的信任❤️,当时了解蜜都模式,感觉有点惊讶,卖不出还可以包退,只赚不亏,以前做微商没有哪个公司会有这么好的制度。以后会紧跟蜜都的脚步,希望有更大的收获! 2:新晋董事紫娟 家人们,大家下午好,我叫陈紫娟。 之所以加入蜜都,主要原因是看我朋友也就我的老大—细英。看她卖得好,所吸引过来。 说说我做蜜都的原因:主要是看重公司的经营模式 第一:首批货卖不完可以包退。 第二:等级不高,不需要投资很多钱,在这里的最高级别才9000,最低750,这种级别好招代理。 第三:除了招代理与自己的零售外,如果月销量卖的好,公司还会有额外的奖金,我想这是最吸引我的地方。 我是个性格很爽快的人,看上喜欢的“东西”必须要拿下它,要不然会寝食难安。我不做一时的爆款,我要做永久性的爆款,希望加入蜜都是我强大的依靠。群里大咖如云,请各位大咖们多多指教👊👊 3:新晋董事黄燕霞 蜜都董事们大家好 我叫黄燕霞,来自广州 非常感谢我的领路人小荷让我结识到蜜都😘开始加入是被蜜都面膜的效果所折服,面膜用过很多 蜜都是令我一用便爱上了 价格更是让人惊喜觉得拿个三千自用也不亏。 了解蜜都模式后,更觉得这是值得发展的一个好平台。产品好,模式好,门槛低,出货快,机制平等,少了传统微商的套路,加上团队各老大的认真负责觉得踏踏实实分享踏踏实实干就会有踏踏实实的收获 所以果断升级为董事。 接下来希望紧跟蜜都老大们的步伐,一起努力,一路向前、一路爆发💪💪💪 4:新晋董事小宇 蜜都家人们大家晚上好,我是江西南昌人,名叫周文宇。之前从事过酒业销售,汽车制造国企单位工作以及广告传媒工作现在也在自己做。因为我自己也经常会敷面膜,一次偶然的机会,也就是我的上级,她拿了一盒蜜都面膜给我敷,当天晚上我就用了,感觉真的很补水,服帖,然后价格又平民,真的很好用,于是她就跟我介绍了蜜都产品的模式与奖金制度,我就被吸引了,于是拿了五箱货回来,就平常在手机微信朋友圈里卖,没想到几天时间就卖完了,也很多要回购的,于是我就再进货累积成为了董事代理,加入蜜都之后,感觉每天都很充实,在这个大家庭里也学习了很多知识,因为我是一个微商小白,当时我担心一个男人做面膜生意不好做,但是我尝试之后并不是想象的那么难,并且现实让我越来越有信心。以后的日子,我一定会再接再厉,跑出更多的实体店代理,让自己更上一层楼,同时也请群里的前辈们,多多指教,我一定会好好努力,创造出更好的成绩的。加油💪 5:新晋董事 亲爱的蜜都家人们大家好:我叫玲娜.来自浙江温州,是一名宝妈。因为自己是激素脸,一用面膜脸就肿痒,当我绝望的时候,我遇到了蜜都,让我的脸找回了自信,恢复了美丽。99元三盒,这样的品质这样的价格让我忍不住对蜜都产生了强烈的好奇心!当我对蜜都进行全方位了解之后,更是坚定了我加入蜜都的决心!大爱的公司,大爱的家人们!希望蜜都各位伙伴们在今后的道路上多多指教! 6:新晋董事 加入蜜都你不用怕,每天定期新人手把手模式,让你从不会到爆发👍🏻 9000元投资最高级别20箱面膜,食品级敏感孕妇都可适用!1箱起代理价,无论自用推卖都划算👍🏻 公司制度非常好,面膜消耗品,回购率高,赚钱猛!你的代理永远是你的代理,就算是直属代理也好隔层代理也好,统统属于你的名下!微商产品质量好的很多,就是没到政策好的公司,100天内卖不出包退,一个月内可以累积升级!改变了传统微商的模式,爆发力强。就算你的代理跟你一样拿货20箱最高价格,你也不怕,公司另外累积升级可以拿丰厚的奖励金,你永远有利润可谈! 蜜都的模式太爽啦!欢迎👏有人脉的人士加入👊🏻 7:新晋董事小琪 蜜都的家人们:大家晚上好!我叫小其 ,来自安徽安庆。以前接触过点微商只是略懂皮毛,今天开始加入微商行业,是蜜都让我有了做微商的念头 。 99元3盒 说实话 一开始有点起疑品质 试用了很多次 这款面膜是我用的最好用的面膜没有之一 补水相当给力! 品质让我很惊讶。在我的好朋友茹茹的影响下 直接开干 拿下董事! 希望蜜都各路大神 大咖们 以后多多指教 8:新晋董事马露 各位密都的家人大家好 我是密都董事,我叫马露,我来自美丽云南昭通一个90后农村女孩,很高兴加入密都大家庭,首先我要感谢我的老大带我进入密都,没进入密都之前我是做了八九年的房产销售,我看中密都的模式➕ 产品,我是辞职以后打算全身心的投入密都,因为我知道在哪里努力,结果就在哪里,我也希望我能在密都学到更多的东西,学习致用,能更好的带领我的团队创造更好的业绩,能让我的团队都能赚到属于自己的那份荣耀,再次感谢大家 9:新晋董事王徐 亲爱的蜜都家人们晚上好!我叫王徐来自豆腐发源地~安徽淮南!相遇是缘,感恩遇见!很荣幸遇见李玉友~李哥,因此结缘蜜都!一开始李哥跟我说起蜜都时,我没放心上,因为我自己也刚做微商,知道化妆品行业在市场上趋于饱和,竞争力大!不太愿意去做市场竞争力的产品,经过李哥持续的跟进,媳妇和嫂子的劝说才愿意了解蜜都!接触蜜都以后李哥详细的给我分析了蜜都的代理框架和模式,看懂机遇的我随即决定加入蜜都跟随李哥创一番事业!初入蜜都,看到很多大咖和卖货高手心中深感震撼,永远向有结果的人学习,因为结果不会撒谎! 10:新晋董事小尹 自我介绍 蜜都的家人们大家好,我叫晁尹,来自安徽合肥,通过余梅结缘了蜜都。 当时她做的时候是防晒DD,我就开始用了,到后来的蚕宝宝面膜、气垫、口红、眼霜……,感觉跟我在美容院买的二三十一片的面膜,几百块一瓶的水乳,680一瓶的眼霜没有多大区别,性价比很高,于是就开始热衷于蜜都了,用了皮肤也有了明显的改善,然后就加入了蜜都。今年4月份也升级了董事,参加了蜜都海外奢华游。在此,感恩蜜都公司,也感恩我的老大余梅,是她把我带进了蜜都这个大家庭,使我变得越来越好,也越来越自信! 今天有幸能加入董事群,向大家学习,感到很荣幸,希望在蜜都的路越走越宽! 11:新晋董事罗洪霞 大家好!我是罗洪霞,来自贵州安顺。在进入蜜都大家庭之前,我在北京是做餐饮的,北京的气候本来就是很干燥,再说工作很忙,没有时间管理皮肤,从北京回来就觉得皮肤很不舒服,干的紧邦邦的,水油不平衡,鼻头上还有很多油脂颗粒,毛孔粗大,都快要有过敏的感觉,后来好朋友张绍颖推荐我用蜜都面膜,我当时还觉得99元3盒的面膜,到底好不好呢?我又想她自己也再用,应该没有问题,毕竟是用在脸上的,要是不好,她也不会用的,也不会推荐我用。我就拿来试一下,觉得很不错,贴上第一片后就觉得皮肤很舒服,不紧绷了,感觉皮肤喝了很多水一样,摸起来还还滑滑的很舒服,明显鼻头上的毛孔也细了。后来用了一段时间皮肤明显比以前好了很多,毕竟价格不贵,也舍得用,用了也不心痛。面膜用得勤了,皮肤自然就会好。再说蜜都面膜很安全,用起来也放心。有了好的产品,又有这么好的营销模式,我索性的就拿了懂事 12:新晋董事陈金萍 蜜都的家人们: 大家晚上好!我是来自广东清远的陈金萍,我是一名两个孩子的宝妈!还是一位微商小白,在做蜜都之前我甚至都没有用面膜,或者说很少用面膜! 我以前很反感做微商!也没想过有一天自己会走上微商之路。我的上家是我以前在工厂上班的一位同事,是她的朋友圈吸引的我。 因为社会发展的趋势,现在微商已经成了热门的行业,但是因为自己没有做过微商没有经验,所以一直不敢尝试!但是小红的朋友圈吸引了我,说不会没关系,手把手教你做微商,经过了解了蜜都的模式,还有门槛这么低!当时的想法就是试一试,因为投资的成本不高!所以当时也是抱着试一下的心态。 我是四月份加入的蜜都,五月份就升级了董事。 在蜜都我学到了很多以前从来没有接没有接触过的知识,结交了一群来自各地五湖四海的各个行业的精英、老板。很高兴自己选择加入了蜜都,就在两天前,我原本做的母婴行业的工作,让我选择放弃做蜜都,我果断的选择了蜜都放弃了那份工作! 13:新晋董事喵喵 蜜都的家人们大家好,我是来自福建莆田的喵喵。 一开始选择蜜都仅仅只是想作为引流产品,一开始不发圈的情况下出了15箱,当时也还是没有在意,并且都没有细算过卖3盒纯利是多少。 以前一直觉得一个月赚两三万就很不错了,在参观完工厂听到大家的分享,看着那些月入几十万的人都那么低调时,第一次不敢大声说话,感觉自己太过自我感觉良好了。也是从那一刻开始,去用心了解公司,了解模式体系。开始全力以赴。并且跟着我们美人团队的华老大不仅学会了管理团队,更学会了多为人处事。 14:新晋董事燕子 各位优秀的蜜都家人们大家好,我是燕子,同时也在经营一家实体店,做微商差不多也有3年多,在微商这条道上可以说是历尽坎坷以至于对微商渐失信心…… 结识蜜都是通过我的老大绣钗,跟她素未谋面,每次的交谈中总有种莫名的信任感,于是决定跟随她加入蜜都同时拿下最高级别董事,老实说,蜜都最吸引我的首先是它的模式,产品品质,作为一名老微商,总结出来的经验就是:只有模式够强,品质够硬才能赚到钱。 不压货、招代理有退货政策、拿货可以累积升级、最关键的一点:奖励制度,30箱起便可以享受奖金再就是它完美的培训体系,我敢说你在蜜都三天所学到的知识是你在其它微商平台一年都学不到的… 产品,品质够硬、性价比高、公司模式强、团队和谐共处,相互鼓励共同成长… 是蜜都让我重拾信心,再次重燃起最初做微商时的那份激情,希望通过不断的努力能够在这个平台收获我的人生梦想! 15:新晋董事小杨 蜜都的家人们大家好,我是新人建杨,来自福建省宁德,非常感谢我的老大晓丹带我加入蜜都这个温馨的大家庭, 而我本身也是有着微商5年的经验,也是一个品牌的团队长,传统的微商模式让我死了很多的代理,第一次看见蜜都被它的模式和价位给吸引了,当时我直接拿了董事,因为我相信蜜都会是让我又一次逆袭的品牌,因为它是真正为代理商考虑的品牌 16:新晋董事明珠 蜜都的家人们大家好,我叫何明珠来自湖北武汉是聚星团队的,我今年大学刚毕业,不想找工作我觉得年轻就要创业去尝试新的东西,在了解了蜜都模式后我觉得这个平台特别好也很人性化!所以我决定加入蜜都在蜜都好好闯出自己的一片天地,以后有不懂的时候希望各位未来的富婆们多多照顾,共同学习一起努力进步! 17:新晋董事张志花 亲爱的蜜都的家人们,大家好,我叫张志花,来自福建,冠军团队。我是一名两个孩子的宝妈,平常早九晚五的工作闲余时间也有做微商,面膜用过多种,四年时间一直就经营一种品牌、很多种面膜只卖出过一单,都是自用、面膜这项是弱项、看着同伴做了几个月的蜜度面膜,做的很好,在观察一段时间,果断拿下了三十箱,拿到货后,试用了蜜都燕窝面膜后,感觉非常好用,从卖面膜开始、才发现选对一款产品,居然有这么大的成就感、希望在蜜都这个大家庭,和大家一起成长,共同进步,在这感谢我的老大把我带入蜜都,让身边的人都可以用上高品质平民价的面膜,谢谢大家!! 18:新晋董事婷婷 蜜都的家人们大家好 我叫文婷,来自美丽的大湛江,没有加入蜜都之前我是在公司当一名督导,从事服务行业已经七年了,一直觉得很迷茫,每天很努力的工作却得不到自己想要的成果,然后遇到了蜜都,非常感谢我上级带我进入蜜都大家庭,感谢蜜都给我一个创业平台! 我是一位极度注意皮肤保养的人,平时面膜没停过,直到遇到蜜都燕窝面膜让我对便宜没好货的价值观打破了,每天早晚一片一点都不心疼,后面去了工厂考察去了公司参观,了解了公司模式,文化真的深深吸引了我! 我是一个不甘于平凡的人,我要努力赚钱,努力在蜜都打照自己的实力团队。 19:新晋董事香香 亲爱的蜜都家人们大家好!都说爱笑的女孩运气都不会太差,看来我就比较幸运了啦!因为我加入了蜜都,我叫岑青香,一个爱笑的贵州妹子。我是一个非常乐观的女孩,最大的特质就是比较执着,所以蜜都这条路我会一直走下去,我不知道努力会不会成功,但我会为了成功一定努力。 20:新晋董事静静 大家好,我叫李晓静,我是通过刘国庆知道的蜜都,之前也想过做微商,但是一直都找不到好的产品,刘国庆给我介绍了蜜都,我十分认可蜜都营销模式,相信蜜都可以给我带来我想要的结果,只要努力就能够创造财富,开始我不太相信自己的能力,就先拿了5箱试水,后来我发现我开始的疑虑根本不存在,我去找店家去嫁接,产品很受欢迎,短时间内5箱货就消耗掉了,之后就果断拿20箱做董事,十分感谢我的朋友刘国庆,一直用心的带我,我肯定也会努力的去学习突破自己,相信跟着蜜都能赚大钱。 21:新晋董事小霞 大家好,我叫刘利霞,来自湖南长沙,我是今年2月份正式转型蜜度,刚开始做的第1个月是直接拿了50箱做董事,当时是一个代理都没有。也是因为相信闺蜜,相信产品,所以在没有一个带的情况下直接做的董事,当时真的拿了50箱货时压力也挺大的,不过有压力就有动力,所以我是在3月份开始就是开始不断的去招代理,5月份那个月是做到了200箱的业绩,当时是拿到15,000的奖金,现在7月份我差不多那200箱货基本出完了,所以非常感谢我的闺蜜带我走进蜜度这么一个温暖的家庭,8月份我给自己的目标是400箱 22:新晋董事丹丹 大家好,我是林晓丹,来自福建,说说我是怎么蜜都的吧,有一天看到老大的微信开始发这款面膜,一开始没太在意,也比较排斥微商的东西,后来可能是过了快2个月,看他发了50箱的面膜堆在店铺门口,我开始关注起来了,没几天他就去广州参观工厂了,我就找她买了3盒回来试用,收到货第二天我用了一片,当时真的挺满意的,第一是很薄,很服帖,精华又多,第二天我就找她了解代理加入了 23:新晋董事小碧 大家好我叫邹碧坚来自广州,我做服装纺织行业有20多年,曾经有加盟店100多家,在这行业累积了丰富的经验和财富。但是做微商还是第一次。我是在偶然的机会看到朋友圈里的郑莉在做面膜,就跟她买了三盒体验,当时用完一片后,感觉到品质不亚于平常一贰百一盒的,性价比特高。我马上了解了公司的代理制度,被门槛低、不压货、无限奖励等制度吸引了我,就这样来到了蜜都的大家庭,在这里我要向优秀的你们学习,一起成长,共同进步,努力做好蜜都这份事业!谢谢大家! 24:新晋董事小琼 大家好,我叫丽琼,来自广东阳江市 ,很高兴能加入蜜都这个友爱的大家庭, 我半年前的工作是做汽车销售的 后来辞工了就换了做美容行业,现在店里也是想增加多一些产品多一份收入,我第一次用这款面膜的时候是看到我朋友买来用过听说还好,后来我朋友就送了两片给我体验,感觉蜜都面膜精华很多面膜很薄,用完之后感觉脸上很滑很嫩,之后想自用分享给身边的朋友,了解了蜜都这个品牌,觉得蜜都这个品牌好用又不贵,5年前我也做过微商是卖阿胶膏的,基本上都会懂得一些,我也想自己能够经济独立,也能够越来越强大,太多的事情让我明白一切只能靠自己,只有自己强大了。别人才能把你放在眼里!还可以帮家里分担多一些压力 我会好好学习 天天向上 请大家多多指教 25:新晋董事春汝 蜜都的家人们大家晚上好,很荣幸能进到董事群里面向大家学习,我叫王春汝,来自海南是别的品牌转型咱们蜜都的,很感谢老板们创造了蜜都这么好的平台拯救了我们这些老微商,很感谢老大们带我们来到这么好的平台,要不是因为蜜都的出现,恐怕我已经放弃微商了,以前在老品牌的时候代理们出单特别慢,导致代理流失特别快,我们蜜都模式好产品性价比高,代理们出单率特别高,个个激情满满,有这么好的平台我一定要好好努力带着代理们赚更多的钱!
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微商行业创新领导品牌—蜜都VS盗版复制山寨品牌的对比 团队管理

微商行业创新领导品牌—蜜都VS盗版复制山寨品牌的对比

1:小啄分析 关于市场上的模仿蜜都的品牌选择问题。个人观点 ❶:首先选择有经验的创新者!什么都能仿,唯有思维大脑和老板大爱仿不出来 ❷:有奖金必须要有量!量靠团队代理才拿的到!纵观市面的品牌 最大的问题就是人才复制很困难。招代理凭能力。招了代理之后怎么养活怎么让这些代理裂变是最大问题。 为什么那么多品牌刚开始轰轰烈烈,就像烟火biu~几个月都算长的就没了。不裂变 流失率极大。没有体系运营。没有教育体系。怎么发展?只有强有力快速裂变的团队才能拿到高额奖金。人才教育体系是基础! ❸:选品牌就要长远看。蜜都全年每周循环培训。解决了很大的问题。而且一直创新。实质性解决代理遇见的各种问题。一个团队长出单几千箱顶其他一个小品牌一个月的总量。 你是愿意在蜜都一个月赚20万。还是一个小品牌月赚2万还前途未卜。赌上团队全部身家 ❹:关于市场饱和 面膜是护肤品最大的消耗品类,只要市场有需求就不存在饱和这一说。蜜都的创新一直走在市场的最前沿。只有跟着创新者才能学到东西。新品牌一切都是空的。需要你拿出自己的时间陪品牌成长。就像打仗的军队。在强有力的军队,跟着打胜仗。跟着实力小的,还要时刻担心自己会不会性命不保。遇到事叫天天不灵叫地地不灵! ❺:再说老板格局 我们几位老板天天半夜不睡觉帮代理谈代理开市场。其他得老板天天吃喝玩乐。你培养起来的大代理。一不小心就变成公司直属了。 为了长久发展。请三思而后行。想好自己和代理们真正需要的是什么? 2:蒋娟分析 现在市面上像蜜都这样的模式是非常多的, 也许你看到的品牌下来的模式体系比我们更高,那我相信还有其他更高的。但是我们选择一个品牌,不是因为它的奖金模式到底有多高,而是它能持续性让我们拿到多久多少。必都是一个5年的品牌,做到现在越做越好,而你考察的这个品牌。他起来多久?它的运营体系是否完善,它是否能够持续让你赚到钱,因为现在社会竞争是很正常的,蜜都的模式和体系出来这么久。肯定会有很多人模仿的,甚至有很多人会说你的市场饱和了,他们的更好,但是如果既然真的是市场饱和了,那他为什么要做呢?中国缺不缺的就是人口,我们只是开发了九牛一毛而已。 我们的培训体系,我们的奖金制度,我们不断创新,因为我们有足够的经验,如果是我的话我选择一个品牌,我一定稳中求胜,而不是胜中,去慢慢摸索。人脉资源比什么都重要。 3:其实一个品牌能不能做起来 人很关键 还有就是不断的创新 和已有的知名度 叫你去一个沙漠上重新开拓一片疆土是很困难的 万一失败了你有可能永远爬不起来我说的是品牌方 品牌方都倒了 你赚个屁‼️ 我们蜜都微商指数程每月上升趋势 很稳那种 它牌微商现在很多都遇到了瓶颈期 看微商指数就知道都 是一条平行线 或抛物线 ❗️你一旦投资错了 有可能你的货就压在手上 没人要了‼️投资需谨慎 ,选择产品 选对人才 跟对人 很重要‼️一直向成功者取经,不是向失败者找方法❗️你自己衡量左右,能告诉你的只有这些了‼️没有创新的品牌 没有核心技术 没有人才 和忠诚度的公司 只会一次次伤害代理‼️我个人不建议你拿 与做比较‼️ 4:琴子分析 很多人选择一个品牌做了三五个月,就做不下去了,不是他们的产品不好,而是他们的模式不行。好的产品不能保证你做多大,但是可以一直走长久,如果有给力的模式,就能让你的产品越走越宽。 如今的蜜都就是这样一款产品。我们卖的不仅仅是面膜,还有模式、解决方案。只有让跟随的代理一直挣到钱,代理才会愿意追随这个品牌。 曾经很多人不看好蜜都,觉得蜜都存活不了三个月。但是老板的神思维,无敌的运营体系,以及老板们为所有代理的付出开拓市场,让蜜都从去年的3月份到现在,越来越火,吸引越来越多优秀的人加入。让所有加入的代理非常齐心,蜜都在就会一直跟随,一个品牌能做到如此成功的地步,真的离不开老板们的决策 蜜都的成功让越来越多的同行,模仿我们的模式,你能模仿我们表面的东西,但是其中的精髓你们永远模仿不了。你模仿的只是我们以前的东西,而蜜都却一直走在创新的路上,每一次的创新都会让代理更受益,让同行措手不及。与其选择一个模仿他人的品牌,不如选择被别人模仿的品牌,因为成功者才会遭到更多人的copy而蜜都就是那个成功者,蜜都的成功靠着好的产品,完善的无敌模式培训体系,人才可复制、可裂变,所有这一切,因为有强大的运营体系,老板们的正确决策,以及对市场的敏锐洞察力来完成的。 5:吴琦分析 🔥 蜜都这几年做太红火了,蜜都这个系统太成功了。因为成功,不免引来很多模仿者,XXXO牌的都在模仿。我只能说,你愿意相信盗版的还是正版的,这里我要跟大家分享几点: 消耗品市场,被淘汰的永远是没有灵魂,没有体系,没有运营的,抄袭一时爽,很快跟不上‼ 这个世界不是一言堂,不是模仿了就高枕无忧,唯一的安全感就是不断的推陈出新,而不是期待变化停止好产品不能决定你做多大,但是可以保证你走很远。但是架不住自己作死和敌军火力强大‼ 好产品不能决定你做多大,但是可以保证你走很远,盗版产品架不住自己作死和敌军火力强大‼ 跟对人做对事,才是长久之道,如果你选择一个盗版,复制,欺师灭祖的人,你猜他遇到困难,接下来第一个灭了谁?当然是跟随他的经销商炮灰了‼ 模仿者连字都懒得改,今天是2019年,到了明年他们的模式还是2019,过了3年,还是2019,只能模仿别人,因为他没有自己的精髓,而蜜都老板的思维他是跟不上来的,我们会一直创新改变,你永远跟不上的。你要知道这整套模式都是蜜都首创‼ 在一个市场上,如果这个品牌是为了投资的,那么很多人都会被金钱蒙蔽,拼命投资找下家,但是一旦有一个受害者或者达到一定的程度,大家都得自食苦果‼ 消耗品市场,被淘汰的永远是没有灵魂,没有体系,没有运营的,抄袭一时爽,很快跟不上‼ 但是产品呢,是刚需品,复购品,消耗品,只要性价比合适,产品质量可靠,他可能几十年,几百年长盛不衰‼ 外观、体系、文案、产品,模式、奖金、名字,全部可以模仿,但是团队核心竞争力有不同 蜜都:创新才是最强的竞争力 盗版:完美模仿蜜都为竞争力 🔟面对看起来一模一样的,你是选择五年口碑帮你成长的,还是选择山寨可能坑一次就跑路的‼ 6:兰兰分析 关于市场上的模仿蜜都的品牌选择问题。个人观点 1、做蜜都4年来我朋友圈出现很多品牌的微商,但是陆陆续续,有些人坚持不了几个月就已经销声匿迹了,或者一些品牌也跟着销声匿迹了,原因是他们不够创新,没有跟上时代的步伐,甚至到目前为止还有很多人在走老模式微商,代理拿货价格高,而公司每出一个新产品又需要重新拿货,导致手里堆压的货越来越多, 2、而蜜都模式永远走在最前端!我们的奖金模式已经达到最高, 我们蜜都不断的在创新,我们的代理走货是非常快的,我们的货是销到终端,我们的模式公司的领导人,都是非常负责任。我们有方法教大家去裂变,手把手和无敌模式。让代理快速的建立自己的团队,别人能模仿我们的模式。但是。模仿者永远是模仿者,我们总是最前端,当对方刚刚学会我们的模式,我们又会更改模式,他可以模仿我们的一切,产品外观、体系、文案、产品,模式、奖金、名字,全部可以模仿,但是团队核心她模仿不了 蜜都:创新才是最强的竞争力 蜜都一直是做有灵魂的微商,走自己的路 4、我们选择做微商,那么我们就要选择一个靠谱的公司。和一个有领导能力的人,在蜜都我们的几位老板都是非常的有大爱。任何时候都站在代理的位置着想 而猫哥是非常有领导能力的,代理现在能发展十几万的代理,离不开猫哥的课程,我们有不同的方案,针对不同的销售,而模仿者这些他是学不来的,才华这种东西是很难模仿的, 我们有着强大的运营体系,能让代理裂变,迅速组建团队赚钱 7:雯哥分析 对于现在很多品牌模仿蜜都这个问题: ①纵观现在的大微商环境,很多品牌都在各种套路重叠百出,目的只有一个,让你误认为一直所选择尊崇并追随的品牌,一切都为代理好老板如此的大爱,被蒙蔽双眼蒙了心智,当他牌看到蜜都的发展与裂变速度,慌忙的做出应对措施就是不停的按部就班,蜜都有什么他牌抄什么,就连新人手把手和无敌模式培训体系、培训内容都抄袭的一模一样,如果你来到蜜都,看到我们的体系与公司,你就可以深深体会没有对比就没有伤害! ②老板们的大爱与无私奉献!在蜜都你可以得到老板们无私的帮助与关爱,你可以获得同是蜜都人的倾囊相助,对比他牌,很多人都是各立门户各自为阵,就连最基本的代理商培训,你所要担心的问题代理会被挖会被撬,而且屡见不鲜,蜜都从来没有,在蜜都团队长都会隔层去扶持代理商,而且永远不会有挖代理! ③我们的培训体系与人才复制裂变系统,一直在更新,方法与落地销售实战一直在创新,从古至今一味抄袭模仿者永远不如自我修炼武功秘籍的更具“杀伤力”!市场竞争比的是谁更具有创新能力!而不是模仿能力。 ④蜜都是一个五年来发展越来越好的品牌,选择好的产品,好公司好模式好体系,不仅可以决定你做多大还可以决定你能走多远! ⑤跟对人才能做对事,跟着已经拿到有结果的品牌会让你少走弯路,反之如果站错了队,会变成他牌抄袭模仿发展中的垫脚石,最后阵亡都糊里糊涂,跟着摸索中找路的品牌,不如来蜜都这条已经很完善的高速路上,一路疾驰飞速发展,在最短的时间拿到最大的结果! 8:婷婷分析 现在有很多同行模仿我们的制度跟模式呀,但是模仿又怎么样,最根本的东西他根本就学不来,我们这模式已经做了一年多了,成就了许许多多的微商同行,还有实体大咖。哪怕他今天把我们的奖金制度跟模式模仿的一模一样,但是你什么都是新的,哪怕你招了团队长进来,这些团队长遇到的所有的问题,你都需要重新的给人家指导,你需要不断去探索方法,但我们这里就是现成的呀,我们做了这个模式一年多了,什么样的团队长都见识过了,什么样的方法我们都尝试过了。我们的公司老板会直接帮我们去扶持代理对接资源,你们的可以吗?你能够保证每一个团队长进来了能取到一个成果吗?他可以保证吗?我们可以呀,就包括一个微商小白进来我都能够保证他卖不出去,首次拿货可以给他退。零风险创业,他可以吗?因为我们有完整的一个培训体系让每一个进来的人都能够成功的把货卖出去,哪怕他是一个微商小白都好,他一样可以卖货,这个才是我们的优势。这个才是真正的核心竞争力,哪怕今天给你再多的奖金,但是你团队的代理裂变不起来,小代理他们赚不到钱,你再多的奖金都是空谈的!我们老板经常说要跟有结果的人做事,蜜都这个模式已经做了一年多了,许许多多的人都在这里取到了那么多的成果,所以我们为什么会选择蜜都,这就是原因!而不是今天谁给我多一点奖金,我就跟谁干!我们考虑的是我的代理是否能在这个体系里面能够完成裂变,能够赚到钱,只有代理赚钱了,我们才能会越来越好! 9:周公分析 假定有一个人问你,我看到xx品牌和蜜都一模一样,但是他们的奖金更高,还说蜜都的市场饱和了,他们xx品牌刚刚开始是新品牌,我们如何解答: 是的,因为蜜都面膜卖的非常火爆所以越来越多的人在模仿。 甚至有些连外包装和模式照搬过去,连计划书都一字不差但是我们仔细想一下这样的做法思之极恐。 1,模仿者没有产品技术突破,代理终端如果遇到问题就很难去解决。而蜜都有自己研发团队护肤专家,随时随地为消费者保驾护航。 2,模仿者没有创新思维,在当今快节奏时代很容易被淘汰。而蜜都公司会根据瞬息万变的市场适当调整应对措施,让模仿者一直跟在后面无法超越。 3,模仿者没有培训根基,很多培训内容都是生搬照抄。而蜜都公司培训系统会根据市场需求和不同客户给出不同的方案方法。 4,模仿者没有团队灵魂,因为它从开始就是想着怎样套代理的钱,而不是真心实意为代理出方案卖货。蜜都公司每一个方案都是踏踏实实让代理卖货赚钱,把代理培养成领导人。 5,今天你是微商,你愿意选择一个新手带你,还是老手带你飞?哪个会带的更好? 今天你做微商,你是愿意选择一个新品牌带你到处模仿,还是选择蜜都老品牌护你周全?哪个会更加容易成功? 6,今天你的意向代理发现你是模仿者品牌,他们是愿意跟随你继续模仿,还是愿意和蜜都这个原创品牌合作? 7,今年是2019年,3年以后模仿者还是2019年的思维,而蜜都已经到了2022年的思维。 8,蜜都:创新是最大的核心竞争力 模仿:模仿蜜都是最大核心竞争力 9,蜜都:冲鸭,蜜都带你赚钱 模仿:等下,蜜都又出新方案了,等我复印过来先 10:丽明分析 现在越来越多的品牌模仿蜜都,说明咱们蜜都改革是非常成功的,已经成为行业的标杆‼️他牌跟风本质上算是一种学习本能,学习借鉴好的,然后从而获得更多的生存几率,避免自身受到不必要的伤害。但是,很多东西学起来并不是像想像中的那样简单,表面上看似差不多,实际上相差十万八千里‼️ 我们蜜都的成功并不是偶然,而是具备一定条件的,产品可以模仿,模式可以模仿,教育体系可以模仿,但蜜都创始人的灵魂模仿不了‼️比如炒菜,同样的食材,不同的人炒出来的味道是完全不一样的‼️ 我们蜜都改革已经有一年多的时间,累积了大量的实战经验,无数人在蜜都拿到了结果。而他牌,一切从零开始,没有任何经验,他们从头到尾只知道模仿蜜都,连资料都不愿意花时间和精力去整理,完全照抄蜜都,没有任何创新能力,这样的品牌值得跟随吗⁉️ 我们蜜都之所以成功,除了产品和模式之外,更重要的是因为我们有完善的教育体系,而且我们的课程一直在不断的更新‼️蜜都的每一次创新,是他牌的创伤‼️蜜都还有一个最天然的优势,就是有四位老板的大爱和智慧,蜜都思维在微商界无敌,谁都模仿不了‼️ 11:凤英分析 1.关于模仿:市面上确实有很多跟蜜都一样的模式,但是我从来没有看到哪一个品牌能像蜜都做的这么成功!因为在蜜都太多太多的人拿到结果,太多太多的赚到钱!(附上自己在蜜都拿到结果的证据)请问,如果是你,你会怎么选择?你肯定会跟随一个有结果的人干事业对吧!一个新的品牌要立足,肯定会遇到很多问题,但这些问题在蜜都都不是问题,因为前面的前辈已经为我们铺好了路!只要我们听话照做执行就OK! 2.关于奖金这块:我不否定其他品牌的奖金比蜜都高!因为面膜的品质太多太多种!但是不是所有的面膜都可以备注孕妇、敏感肌肤可用,我们就敢于公开承若!因为质量是我们的命脉!也不是所有品牌都有自己的加工厂,自己的研发团队!但是蜜都就有这个实力! 3.关于饱和这块:如果一个产品没有人用,没有人销售,那么这个产品肯定是没有市场的!为啥蜜都可以这么火爆,因为我们的产品人人认可,复购率100%,所以我们并不存在饱和这一说法!女人都是水做的!哪一个女人不需要用护肤品? 4.关于蜜都的boss:微商六年,我见过太多这样的老板,天天理论大过于天!只会让代理囤货压货,没有实际的出货方案!但是蜜都的老板真心不一样,他们用心的教我们如何真正的去出单卖货!更牛逼的是,蜜都有自己的培训体系!如果你是一个纯小白也不用担心,一切都可以交给公司帮我们带! 12:符晰雁面对模仿者的解说👂 面对有模仿蜜都我觉得挺荣幸的,这点说明蜜都有价值也说明我开始当初就没有瞎真的转型对了‼️这也说明现在市场也在往良性发展这个对整个行业来说是一件好事。 那么对于一个创业者该怎么选择呢这个就看个人观念了,但是对于我来说除非我不知道蜜都是创新者如果我知道我一定会优秀考虑选择蜜都!毕竟能够勾思出这样的一个模式出来不是三两天就可以解决的问题,这个就体验了创新者的思维格局以及对未来的预知能力,后来者虽然能模仿甚至在模仿的过程中也进行创新了但是我觉得这并不能代表她真的有创新能力,毕竟从1到10很容易但是从0到1很难!她们只不过是从1到10的走而已,但是蜜都是从0走到1的那一个。 从0到1也是劳固根基的基本,但是其他品牌没有经历过0到1而是蜜都帮她们走的,足以证明根基是不够稳的,那么就好比一座大厦一样地基都没有打稳怎么可能牢固?  所以这就是我为什么提议选择蜜都的理由‼️ 对于奖金比蜜都还高的问题我觉得也挺正常的,毕竟我们不在同一个品牌不再同一个档次上 我不判断别的品牌产品怎么样但是我知道蜜都的品质原同大牌,毕竟模式决定赚钱品质才真正决定长久赚钱的根基,蜜都产品从策划改革到产品研发再到决定上市我相信公司老总是经过精心筹备的,那么品质我们也是追求第一的,那么很多模仿者是看到蜜都火了后才模仿的,那么蜜都过应该还没有半年那么模仿者在这期间又做多少产品调研工作呢?很多东西是不是太草率了?这个也是需要我们考虑的问题 包括奖金表只是一个数字,能否拿到奖金这个关键,想拿奖金关键在于人才复制,你一个人再牛逼一个人能力有限,那么想达到千箱万箱必须靠团队支撑,那么建立团队人才复制很重要,现在微商面临最大的问题就是招代理容易留住代理很难,没能有效的去培养新代理就容易流失!再蜜都的教育体系是我们在别的品牌找不到的安全感,公司成立的蜜都商学院每星期都会帮助我们培训新代理,让我们对培训这块就不需要那么费心,可以用更多的心思去招商,这样高效率的培训才有利于我们做更大的市场培养更大的团队 对于市场饱和这块我觉得这就是考验一个人格局的问题了! 蜜都新模式仅仅走不到一年的时间虽然发展很快但是总代理商也没有全中国人口的万分之一这就全饱和啦?中国最不缺的就是人才!并且在蜜都主导产品是面膜也是千千万万人人必用的刚需品所以完全没有市场饱和之说,所以请别跟我讲市场饱和了,只要你来你给我三个月时间我保证帮你带一个团队出来!!如果说蜜都市场饱和了那除非天下女人都死绝了,那女人都死了蜜都没有市场那其他模仿者哪来的市场?都是卖面膜蜜都饱和后来者还哪来的市场空间可言? 所以,别钻小脑筋!一定要把目光放的更远!选择只是5分钟但是后续发展去三五年,要看哪个品牌更有实力支撑你走更远...
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