FABE法则—特优利证 微商怎么做

FABE法则—特优利证

介绍产品是一销售员的最基本的技能,那么,介绍产品有哪些技巧呢? 首先应该了解产品的卖点,了解产品的基本卖点和附加卖点。 其次,应该了解特、优、利、证(FABE)的产品介绍方法,销售人员运用FABE的介绍方法,就能针对客户的需求,进行简洁、专...
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大神团商学院干货0413:微商,成交失败绝对不是话术的问题!(下) 商学院课程

大神团商学院干货0413:微商,成交失败绝对不是话术的问题!(下)

为什么有的人把成交话术练就的炉火纯青,但还是没有办法顺利的拿下那些主动前来咨询的意向客户? 其实,我今天想要告诉你的是,成交并不仅仅是依靠话术就可以的了,还需要有心法来作为辅助,只有在心法对的前提下,加上一套行之有效的话术,才能让你在成交的...
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大神团商学院干货0413:微商,成交失败绝对不是话术的问题!(上) 商学院课程

大神团商学院干货0413:微商,成交失败绝对不是话术的问题!(上)

为什么有的人把成交话术练就的炉火纯青,但还是没有办法顺利的拿下那些主动前来咨询的意向客户? 其实,我今天想要告诉你的是,成交并不仅仅是依靠话术就可以的了,还需要有心法来作为辅助,只有在心法对的前提下,加上一套行之有效的话术,才能让你在成交的...
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微商经典成交话术 微商怎么做

微商经典成交话术

 微商,说白了就是卖货,就是销售。销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。    但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客...
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攻心话术 张超 微商怎么做

攻心话术 张超

 内容简介  · · · · · · 《攻心话术》:话术的较量显示心术的高下。有这样一个例子,一个服务员问:“请问您的啤酒里面加鸡蛋吗?”百分之八十的人说:“不加。”另一个服务员这样问:“您是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋?”百分之八十的人都选择加...
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