新代理加入蜜都应该如何选择产品

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所属分类:方法技巧

大家好,我是霞姐 (微信号:335662,我给大家分享一下如何拿货
蜜都和其他品牌最大的一个区别,就是我们要 推开一扇门认识一群人
那么可持续性是我们的发展基调,透过一个99元买3盒的人,把他培养成 董事,挖掘他背后的资源,才是我们的出发点
所以,我们需要清晰,什么是长线爆款,什么是短线爆款
短线爆款,一般是 应季冲击市场的 和 防御竞争对手的。我来普及一下概念
长线爆品必须符合以下几个方面
长线爆品特征一:人群覆盖率特别高
最好人人都可以用,比如面膜100人,99人都可以用、
而功效性的产品只有痛点人群才合适,某些产品只适合某些阶段,某些
固定的需求,例如 减肥,祛斑、祛痘、养生等
他们的覆盖率远远不及男女皆可用,人人都熟知的面膜
长线爆品特征二:刚需品,且不需要经过教育
面膜可以说是中国女性最习以为常的护肤选择,很多人可能没有化妆习惯,但是也会用面膜。
而对于有化妆习惯的,更加是每天1天,甚至早晚各一片。
而有些其他的产品,看起来是刚需,例如(私护、功效类)但是需要大量的说服教育,成交难度极大。
所以,运营能力差的,总想找一个没有竞争的品类来做,其实开拓难度大,也做不起规模,只能偏安一角,恐怖的是,等他稍微做大一点,运营能力强的过来抢饭吃,照样给你扼杀了
运营能力强的,都是在最大的市场,竞争最激烈的区域搏杀,因为这里有最大的用户群,最成熟的市场。
长线爆品特征三:产品的复购率很高
面膜3盒,15片,天天用半个月就完了,隔天用一个月就完了,复购频率非常快。
如果某些产品购买以后,半年甚至1年才复购,客户的信任度基本就耗光了
举个例子, 面膜的消耗速度,远远大于 水乳霜。
就算水乳霜这样的常规组合,,水的消耗速度也是2倍于霜的
某些化妆品,看起来复购率是2-3个月,但是真实的情况下是 一年,因为只有明年的冬季才买 霜
长线爆品特征四:产品一年四季都可以用
对于蜜都燕窝面膜,一年四季没有旺季淡季,只要你努力,天天都是旺季。
冰膜,明显就是短线产品,因为他冰感的特性,过了夏季大家潜意识就不会再用了。
所以,如果你是老代理,你可以在某个月多拿冰膜,因为可以给你的老客户来一波惊喜和需求刺激
但是如果你是新代理,你光推冰膜,客户形成习惯依赖,一旦退市,他们接受新产品就会出现断档,甚至转投其他品牌。
所以,大家是新加入的团队,可以考虑70%燕窝面膜,搭配30%的冰膜,在主推的过程中,还是燕窝面膜为主。
在客户成交的时候,别光顾着这2个面膜, 防晒喷雾,以及 24K金水乳精华,也要适当搭配
毕竟客户一旦成交,其他的需求买的越多,等于纯利润呀
分享就到这里,再次欢迎你们的加入蜜都。

weinxin
霞姐(微信号 335662 )
我是霞姐,蜜都联合创始人之一,蜜都微商五年实战经验,万人团队长,带领的大神团队目前每月的业绩突破4万箱+(每箱30盒,每月超过百万盒)
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