司马迁在两千多年前就指出“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”这个基本人性。
消费者和商家永远是一对矛盾体，消费者希望用最低的价格买到最好的商品，而商家则希望最差的商品能卖出最高的价格。
消费者和商家博弈，谁输谁赢却要看市场的供需情况。在一个充分竞争的市场，消费者有多方选择的自由，那么商家的生意就很难做，要想低质高价卖出去是不可能的，就算是优质高价也很难卖，因为你会发现，你的竞争对手永远比你卖的便宜。
所以，充分竞争的市场，对消费者是有利的，消费者可以“挑三拣四”，从容的和商家讨价还价——就这个价，你卖不卖，不卖我走了！妥协的往往是商家，只要不亏，少赚点，换回现金流也好啊。
然而，善于思考和学习的商家，在这种同行价格竞争的情况下，往往能用超级赠品的方法，打败对手，赢得市场，并且获得可观的利润。那么，什么是超级赠品？他们是如何使用超级赠品的呢？为什么超级赠品有超级威力？
所谓超级赠品是对消费者而言的，比如说，消费者在你这里购买了一个100元的商品，而你赠送了一个超过100元价值的东西给消费者。那么消费者就会觉得太划算了，所以，他的购买行为就会发生在你的身上。
小伟是卖童装的，店就开在步行街里，这条街卖童装的有好几家，款式、价格都差不多。所以生意不好做，每逢节日，你搞个八折优惠，人家就来个六折大酬宾，还有个谁就推出一款特价，只有2折。
小伟找到老左先生倾吐苦水：一味的打价格战，不是个办法啊，可是对手降价，你不跟进也不行，怎么办？
老左先生告诉小伟，用超级赠品的方法就可以解决这个难题：既不用和对手打价格战，又能让消费者得到大便宜，你的利润还能保证。你干不干？
有这么好的事，孙子才不干呢，可是这可能吗？
没什么不可能的，你想象不到，那是因为“贫穷限制了你的想象力”。
消费者为什么要买童装，抛开送礼的购买者不算，总是为自己孩子买啊，对不对！
而他们家的孩子，除了要穿衣，是不是还要吃饭、还要成长、还要健康、还有玩乐等等各种各样的需要。
小伟点点头：是啊，可这个跟我卖童装有什么关系？
这么没关系呢，超级赠品就要从这里来啊。告诉你一个营销秘诀哦，消费者购买任何东西都不是孤立的行为，他必然是一条消费链的行为——你为了回家吃饭，需要买米，是不是还有买菜，是不是要煮饭，还需要油盐酱醋等等一应东西吧。
这就是消费链，高明的营销人永远是从消费链思考营销策略的。所以，他们的策略才更多、更高明、更让人看不懂。
小伟恍然大悟，原来如此。那我们从消费链思考，该整合什么资源呢？
无赠品不营销——如何用超级赠品促进销售？
这样，你呢先成立个“亲子俱乐部”，然后和儿童摄影、游乐场、农家乐、亲子教育机构等商家合作——让这些商家拿出一个赠品出来，由你来送给购买童装的家长。
你可以这样和家长说：只要购买500元以上的童装，就让你免费加入“亲子俱乐部”——不买也可以加入，但一年收取500元年费。比较之下，消费者当然是购买童装更划算。
消费者加入这个“亲子俱乐部”有什么好处呢？
1. 送500元本店童装消费劵（指交年费的家长）；
2. 送价值1000元的儿童大礼包一份（内含儿童主题摄影一次、游乐场五个项目游乐一次、农家乐游玩一次）；
3. 亲子专家免费讲课一次；
这就是超级赠品了，购买500元的童装，送了价值1000元的东西，同行也无法和你竞争了。
小伟有点疑惑：这些商家为什么会免费给我赠品呢？
很简单，他们同样有大量的竞争对手，因此他们也需要精准的客户，而你能为他们带去他们想要的客户，他们当然要付出相应的成本——他们做广告吸引客户也要花钱，而且还不一定有效，而你是把客户带到他们的面前，至于能不给成交，那要靠他们的营销功夫了。
最主要的是，他们付出的成本也很小。儿童摄影没什么成本的，没生意，摄影师和其他人员闲着也是闲着。至于游乐场的项目多一个人少一个人成本都是一样的，农家乐也是同样的道理。
亲子专家更没有成本了，他讲课实际上是在为他自己做广告呢——他有后端课程的，如果成交了，你还要问他要提成的。
小伟彻底明白了，超级赠品原来是这样来的呀。但是家长如何知道这件事呢？要我投广告费我可不干。
这是个问题吗？你本身就有一些老客户啊，你先和他们联系，他们对你有基本的信任，加入“亲子俱乐部”就很容易，再给他们一些优惠，让他们给你做转介绍，客户自然源源而来。
至于“亲子俱乐部”的线下聚会，你可以和一些有场地的亲子机构合作，他们提供场地，你提供客户，皆大欢喜。
至此，这个超级赠品方法，完全达到了预期目标：童装不打价格战、客户得到大便宜、利润有保证。更重要的是，通过亲子教育使家长更信任你，从此你的童装更好卖了。
超级赠品运用要点：
1. 超级赠品必须与主商品相关，不然效果大打折扣；
2. 超级赠品的价值至少与主商品的价格相当，甚至远超过主商品，才能刺激消费者行动；
3. 超级赠品最好与稀缺性和紧迫感联系起来运用，也就是说不是无限量的供应，无时间限制的供应。
4. 超级赠品价值很高，但价格很低，最好有十倍以上的价格差才好利用。
5. 超级赠品的获得最好是免费或者很低成本而来。
无赠品不营销——如何用超级赠品促进销售？
老左先生今天就分享到这里，明天继续为大家分享战略营销和商业模式！
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