干货标签109:常见的有价格有关的问题集

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猫哥 (微信号:237929)发现,我们的代理在实践过程中,经常会遇到一类有价格有关的问题,例如

我觉得蜜都的产品太便宜,我的客户都是用高单价的,我觉得蜜都产品价格太低,没有利润。我担心这么便宜的产品,质量不安全,……

猫哥 (微信号:237929)今天总结常见的几类问题,各处参考答案,本问题集会随时更新,请代理收藏此页面。

1、卖出相同价格的产品,利润率。

例如 同样零售出去100元,蜜都的利润 60元 (60%),其他的同行虽然看起来单笔利润大,但是利润率比例很低。

2、卖出相同价格的产品, 容易程度。

在不是兰蔻、雅诗兰黛等国际一流大牌的心理作用情况下。

例如 同样1000元的产品,“友商”可能只有2-3个。

但是蜜都面膜会有 1箱(30盒)以上。

如果塑造出 大牌同源成分和亲民实惠价格的 小米类比,更容易说服

3、复购率导致的连带利润

“友商”的价格太高,必定导致客户无法任性用的情况。

而且价格高,客户会产生过高的期望,由于“友商”无法满足这一份期望,

在客户本身经济不允许的情况下,就不会复购,变成一锤子买卖。

蜜都产品的面膜,价格实惠,天天用也不心疼。3盒面膜,天天用15天就没了,隔天用1个月就用完。而且由于价格实惠,体验只会超出客户预期。

客户每次购买6盒(利润120元)一年的复购可能达到10次以上,我们的单客户利润1000元以上。

4、高性价比产品的人群覆盖范围更大,高端产品仅为小众群体

相同的100个人群,大家的经济能力属于阶梯式分布,价格越高,能接受的人群就越少。

尤其是对于消耗品的护肤来说,能够持续消费的,必定要符合自己的经济实力。

同样是精准需求的粉丝,代理“友商”产品,你朋友圈相当于 80%的人被高价隔离了,就算偶尔有人好奇体验,也不会复购。

但是蜜都的产品,100人里面,可能 80%的人群都是我们的潜在客户,就算20%的高端消费群体也可能通过不断的成果反馈所影响。

5、对于客户的受益程度

皮肤需要持续和反复的日常保养,而不是三天打鱼两天晒网式的修补。

“友商”的高价产品,客户舍不得用,就可能减低使用频率,降低单次使用剂量。

这样都无法达到合理的效果。

我们常常看到明星每天贴1-2次面膜,就好比家居、机器只要勤于保养,一定历久弥新。

6、产品太便宜了,会不会没效果和不安全?

产品所有的产品都经过了国家权威机构,省级质量检测机构出具的 【质量检测报告】

并且在【国家食品与药品监督局】进行了严格备案。

同时,蜜都的产品来自于自有十万级GMP工厂的生产,

采用【孕妇和敏感肌安全】的超一流生产标准。

你可以看我朋友圈,成千上万和好评与见证。

今天你买6盒产品,拆开使用任何不满意,退回产品,我退款200元。

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weinxin
猫哥(微信号 237929)
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猫哥(微信号 237929)
  • 版权声明:本站原创文章,于2018-12-0111:33:42,由 发表,共 1061 字。
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